岗位描述 1.深入研究上海及周边地区医疗、卫生行业的发展趋势、政策导向、市场需求及竞争格局,形成精准的市场洞察. 根据公司战略与行业特点,制定并实施区域医疗业务拓展计划,明确目标市场、客户群体、产品定位及销售策略. 2.建立并维护与医疗机构、政 f u 部门、行业协会、科研机构等关键相关者的紧密合作关系,构建广泛的行业网络. 识别并挖掘潜在大客户,开展高层对话,准确把握客户需求,提供定制化的云解决方案建议. 3.主动推广阿里云的核心产品与服务. 协同售前技术支持团队,为客户演示产品功能、解答技术疑问,协助制定项目方案,引导客户完成采购决策过程. 负责商机管理,跟踪项目进度,协调内部资源,确保项目顺利签约及实施. 4.寻求与医疗设备厂商、isv、系统集成商等产业链伙伴的战略合作机会,共同构建医疗云生态体系. 参与或组织行业研讨会、论坛、展会等活动,提升阿里云在医疗行业的品牌影响力和市场占有率. 5.持续关注医疗政策、前沿技术动态,及时更新行业知识,为团队提供专业培训与指导. 与公司内部产品、研发、运营等部门保持良好沟通,反馈市场信息,推动产品迭代与创新.

职位详情 岗位要求 1.具有良好的沟通表达能力和组织协调能力. 团队意识强,抗压能力强,擅于学习新事物,有激情,勇于接受挑战,熟悉招投标流程,熟悉政 f u 项目决策流程工作经验与行业知识. 2.5年以上行业从业经验,有医保或卫健医疗业务拓展的经验,熟悉云计算、智算与大模型. 对行业信息化建设流程、政策法规、运营管理有深入理解,具备成功案例. 3.精通大客户销售技巧,具备出色的谈判与说服能力,能够独立完成复杂的项目招投标工作. 具备良好的客户关系管理能力,善于挖掘潜在需求,构建长期稳定的客户伙伴关系. 4.在医疗医保行业拥有丰富的人脉资源,能够快速建立并拓展业务网络. 具备较强的跨部门、跨组织协调能力,能够有效整合内外部资源推动项目落地. 5.优秀的口头与书面表达能力,能够清晰、专业地呈现复杂的技术概念与业务价值. 具备较强的学习能力和适应性,对新技术、新趋势保持敏感度,乐于接受挑战.