（1）经营管理 1、根据公司制定的网外年度业务目标，拆解网外营销计划、销售目标及市场策略并落地实施； 2、分解网外销售指标，建立客户管理体系，协同营销项目执行，确保完成销售及回款任务； （2）大客户开发与维护 1、重点开拓网外市场（发电集团、轨道交通、数据中心、新能源央国企、工业大客户等）客户资源，建立长期合作关系，实现公司配用电产品销售； 负责战略大客户寻源开发，主导策划招标及合同谈判工作，挖掘客户需求并拓展新市场，扩大订单来源； 充分利用公司各类资源，达成与目标客户的战略合作，推进合作协议签订和协议内容落实； （4）市场分析与决策支持 调研行业发展趋势、竞品动态及客户需求，为产品迭代提供市场情报； 及时分析招标结果，输出市场策略优化报告，提升公司整体营运能力。"

"（1）硬性条件 1、年龄：40岁以下 2、经验：10年及以上电力设备相关销售工作经验，5年以上团队管理经验 3、资源：为发电集团（五大六小）、新能源央国企、工业大客户等至少3个领域的客户提供过智能配用电解决方案，具备成熟客户资源及成功合作案例； （2）核心能力 1、精通大客户销售全流程（需求挖掘、方案设计、合同谈判等），熟悉核心招采体系，具备独立运作项目及风险把控能力； 2、具备出色的市场规划、团队领导、决策与商业洞察力，能够根据不同客户需求制定有效的销售策略，带领团队达成销售目标； 3、具有较强的人际关系协调和沟通能力，能快速进行资源整合核跨部门协作，能够迅速建立客户联系； （3）职业特性 1、适应长短期国内出差，抗压能力强，具备自我驱动力； 2、与原单位不存在相关竞业限制及其他纠纷，社会信用良好；"