一、核心职责 1.销售目标攻坚（占考核权重50%） 负责四川区域年销售目标的拆解与达成，通过合伙人裂变机制实现进口高毛利产品在民营医院的终端覆盖，要求年均增长率≥35% 主导民营医院招标谈判，制定价格保护体系 2.合伙人生态管理（占考核权重30%） 搭建并优化四川合伙人分级管理体系（S/A/B级），制定动态淘汰机制（季度淘汰率5%-10%），年新增核心合伙人≥50家。 设计“平台+个人”联营模式：通过佣金返利、学术会议赞助、器械设备租赁等增值服务提升合伙人粘性。 3.市场策略与执行（占考核权重15%） 基于民营医院采购特性（决策链短、价格敏感度低），制定场景化营销方案（如科室共建、设备投放绑定耗材销售）。 建立竞争情报系统，监控同类进口产品动态，快速调整渠道政策。 4.团队狼性锻造（占考核权重5%） 管理15-20人属地化团队，推行“271末位淘汰”制度，要求月度协访≥8次/人，核心客户流失率<3% 设计战功荣誉体系：设置“破冰先锋”（首单奖励）、“区域擂主”（季度PK）等即时激励。

学历：全日制本科及以上（医药/市场营销/商科优先) 年龄：28-36周岁（超龄但资源突出者可放宽） 经验：5年+销售管理经验，3年+省级团队管理履历行业能力要求 医药熟悉民营医院招商规则，具备进口器械/耗材代理商资源 快消/新零售有连锁加盟体系管理经验，擅长高毛利产品渠道控盘 **能力模型** 商业觉：能快速测算区域市场容量，制定利润最大化的渠道分层策略。 铁血执行：每日追踪团队销售漏斗（意向客户转化率≥15%），48小时内响应客户需求。