1. 方案协调制定：挖掘项目方、承包方实际需求，协调需求方与公司技术部门，满足定制化方案需求。 2. 线上商机线下转化：负责线上商机的面对面方案探讨、价格协商、交付与物流跟进，推动签单。 3. 本地承包商建联：对接道路机电承包商、电力输送承包商的项目总监、总工程师、采购总监等，进行方案讲解、工程订单跟进与签单。 4. 本地业主方建联：对接国家与地方道路部门、电力部门关键决策人，获取项目信息，推动公司成为方案提供商。 5. 本地工程机构建联：对接本国设计院、工程师协会等，进行方案讲解与关系维护。 6. 公司活动参与：定期参加公司培训、团建、展会等活动。

1. 教育背景 - 硕士及以上学历，年龄45岁以下，男性优先。 - 优先专业：电气工程、电力系统、输配电、道路与交通工程、机电工程、工程管理、国际贸易、市场营销、工商管理等相关专业。 - 有海外留学或跨国公司工作背景者优先 2. 工作经验 - 3年以上国际工程、电力输送、道路机电、机电设备供货或相关行业市场开发/商务销售经验。 - 有独立完成商机挖掘、方案讲解、报价谈判、合同签订、交付物流跟进、回款全流程的经验。 - 有道路机电、电力输送、输变电、EPC、设备供货项目经验者优先。 - 有目标国本地承包商、业主方、政府部门、设计院、工程师协会资源者优先。 3. 专业知识 - 了解道路机电、电力输送、输变电、机电安装等基础技术知识，能与技术部门有效沟通。 - 了解国际招投标流程、EPC/供货合同、FIDIC条款、国际贸易术语、信用证、TT付款、物流清关等。 - 了解目标市场相关法规、税务、合规、认证及当地工程行业规则。 - 熟悉Office办公软件。 4. 核心技能 - 需求挖掘能力：能识别项目方、承包方真实需求，并转化为可执行方案。 - 方案讲解能力：能面向项目总监、总工程师、采购总监等关键决策人进行技术方案与商务价值讲解。 - 商务谈判能力：能进行价格协商、合同条款沟通、交付与物流条件谈判。 - 跨部门协调能力：能协调技术、交付、物流、财务、法务等部门，推动方案落地。 - 客户关系管理能力：能建立并维护承包商、业主、设计院、协会等本地生态关系。 - 签单与回款能力：以结果为导向，推动订单签约及后续回款。 - 语言能力：英语可作为工作语言；掌握目标国当地语言者优先。 5. 能力素质 - 结果导向，自驱力强，能主动开拓市场。 - 抗压能力强，适应海外常驻、频繁出差和跨时区沟通。 - 跨文化沟通能力强，善于与不同背景客户建立信任。 - 商业敏感度高，能快速捕捉项目信息与商机。 - 诚信合规，具备良好的职业操守和保密意识。 - 团队协作意识强，能参加公司培训、团建、展会等活动。 6. 其他条件 - 无重大违法违纪及不良商业记录。 - 有当地驾照者优先。 - 能接受公司根据业务需要安排的区域调动 优先条件 - 有目标国政府道路部门、电力部门、国家或地方业主方关键人脉。 - 有道路机电承包商、电力输送承包商、设计院、工程师协会合作资源。 - 有海外工程签单成功案例。