岗位描述 找理工科背景，懂 CAE 有限元仿真，有 2 年以上 B 端销售经验，能在长三角跑制造企业、高校、科研院所，卖 ANSYS/Abaqus 仿真培训和仿真外协项目，独立搞定客户开发、方案、商务谈判拿单的销售经理。 岗位定位： 专注长三角区域CAE工业仿真赛道，面对高端制造企业、工科院校及科研院所，主营ANSYS、Abaqus等工业仿真软件配套线下技术培训、企业定制化仿真实训、仿真项目外协服务的全流程B端销售。 核心聚焦企业仿真人才培养、高校产学研合作、制造业仿真技术落地三大核心业务，独立开拓区域市场，完成月度及年度销售业绩指标，长期深耕工业仿真技术服务领域。 岗位职责： 1.客户开发与需求挖掘：负责长三角区域制造企业（汽车、航空航天、装备制造、新能源等重点制造行业企业）、工科院校及科研机构等核心客户的定向开拓，精准挖掘客户有限元仿真应用、仿真工程师技能培训、企业团队技术赋能、校企联合实训、仿真项目外协等核心需求，筛选精准意向客户，搭建高质量客户资源池。 2.专业需求分析与方案输出：直接对话客户技术负责人、HR/培训负责人、高校院系老师等决策人群，结合自身仿真产品认知与行业技术理解，精准研判客户仿真技术痛点、人才短板以及项目合作需求；整合公司仿真课程与技术资源，定制匹配客户场景的仿真实训方案、技术外协方案及报价方案，方案贴合行业技术标准，适配客户落地需求。 3.全流程销售推进：独立完成客户拜访、需求对接、方案宣讲、商务谈判、合同签约的销售全流程工作；熟悉高校/国企招投标流程者优先，高效推进项目落地。 4.项目交付与客户运营：协同讲师、运营团队保障培训项目交付，持续跟进客户反馈，挖掘复购与转介绍机会，建立长期稳定的B端合作关系。 5.市场信息与业绩达成：关注长三角制造业CAE仿真行业动态/市场需求变化与竞品策略，定期输出市场分析；严格执行销售台账与客户信息管理，确保业绩目标达成。

任职要求： 1.学历专业：全日制专科及以上学历，机械、车辆、力学、能源动力、材料、航空航天等理工科相关专业优先。 2.工作经验：两年及以上B端商务销售经验，熟练了解CAE工业仿真核心概念、有限元分析基础理论，拥有工业软件（如ANSYS、SolidWorks、Abaqus）、CAE仿真服务、制造业技术服务、企业技术内训、高校产学研项目销售经历者优先。 3.核心能力：具备独立全流程销售项目的能力，熟悉工业仿真、技术服务类产品销售链路，擅长方案展示、商务谈判、客情维护，目标感与逻辑性强。 4.地域适配：熟悉长三角制造业产业分布，能接受区域内短途客户出差。 5.综合素质：极强的结果导向和业绩目标感，抗压能力、自主开拓能力、沟通谈判能力突出，深度认可工业仿真、CAE工业软件技术服务赛道，愿意长期深耕工业仿真行业，依托自身专业知识+销售能力实现业绩稳步增长。 职位关键词: 工业仿真软件项目、华东区域、ANSYS、SolidWorks、Abaqus、工业仿真外协项目、仿真培训项目、掌握CAE工业仿真核心概念、有限元分析基础理论、业务市场开拓、全流程客户商务对接、客户需求挖掘、售前解决方案设计、项目实施、制造业、军工、研究院所等、机械、车辆、力学、能源动力、材料、航空航天等理工科相关专业、熟悉政企、院所采购招投标及项目验收流程 基础要求： 性别：优先男性； 年龄：24–45 岁 学历要求：统招硕士；统招本科及以上 是否受境外留学经历候选人：不限 是否接受和外国人：不接受 是否要求人选接受出差：能够适应短期、高频的出差及驻点工作