'- 岗位：Fab 厂销售总监（核心中段·半导体/泛半导体耗材） - 主攻：晶圆厂、面板厂、先进封装厂等 Fab 类客户 - 核心价值：懂体系、懂验证、带头部资源、能带团队、能操盘定价与成本 统筹品固厂板块业务,带领团队攻坚。销售专员x 4-5名 + 10采用陪跑服务模式，深度跟进客户需求；陪跑服务模式；从需求挖掘、方案定制、验证测试到批量导入,提供全流程陪伴式服务

一.核心专业背景 1. 深度熟悉 Fab 厂供应链体系 - 精通半导体/泛半导体 Fab 厂原物料、化学品、耗材供应链架构 - 熟悉：采购流程、准入机制、供应商分级、年度招标、框架协议 - 了解：EHS、质量体系、合规、国产化政策要求 2. 精通滤芯/过滤耗材验证导入 - 完整操盘过：过滤耗材从送样→测试→验证→小批→量产导入全流程 - 懂工艺节点：前中段制程、湿法、化学品输送、气体/液体过滤场景 - 熟悉关键指标：材质兼容性、颗粒度、溶出物、完整性测试、批次稳定性 二. 关键资源要求（核心硬条件） - 拥有国内头部 Fab 厂客户资源（中芯、华虹、长鑫、长江存储、士兰微、华润微等优先） - 具备对标企业头部资源与对标经验： - 国际：Pall（珀尔）、Entegris（英特格） - 国内：科百特 等一线耗材厂商 - 可直接对接：采购、工艺、设备、质量、厂务等关键决策人 三. 销售与业务能力 - 精通 半导体耗材类销售打法：项目型销售、长线验证型销售、大客户经营 - 能独立搞定：新客户导入、老客户扩品、份额提升、异常处理、客诉闭环 - 具备国产化替代推进经验，能快速切入 Fab 厂降本/替代项目 四. 管理与经营能力 1. 团队管理 - 3 年以上半导体耗材销售团队管理经验 - 能带人、能建打法、能定目标、能做复盘与激励 2. 经营与管控 - 有耗材需求预测、滚动预测、备货协同经验 - 懂定价策略：对标定价、成本加成、项目报价、集采报价 - 具备内部成本管控意识：毛利管控、报价审批、订单盈利分析 五. 上手要求（可立即落地） - 到岗即可梳理客户清单、锁定重点项目、制定 3/6/12 个月打法 - 可直接输出：客户地图、竞品策略、验证路径、定价与毛利模型 - 能快速搭建/整合区域销售团队，形成可复制的销售体系