负责公司AI服务器、企业级SSD、DDR4/DDR5内存模组、服务器关键部件、半导体器件及数据中心硬件产品的客户开发与项目推进。 面向服务器集成商、智算中心、IDC、国企平台、系统集成商、工业客户、科研院所等客户，完成客户拜访、需求挖掘、方案沟通、样品导入、报价、合同签订及回款跟进。 配合技术/FAE团队完成客户测试、产品选型、BOM匹配、兼容性验证、POC测试及项目验收资料整理。 负责重点客户关系维护，建立客户采购、技术、项目、财务等多层级沟通关系，推动公司进入客户供应商体系或项目短名单。 跟踪AI服务器、数据中心、企业级存储、国产化替代、智算中心建设等行业机会，挖掘服务器扩容、备件池、存储升级、内存替代、项目交付等业务机会。 协同采购、供应链、交付、质量团队，完成产品交期、价格、库存、质量、售后及RMA问题闭环。 定期输出客户拜访记录、项目机会表、销售预测、重点项目推进计划及竞争对手信息。 完成公司下达的销售收入、毛利、回款、新客户开发、样品转化及重点项目落地目标。

大专及以上学历，电子信息、通信工程、计算机、自动化、半导体、市场营销等相关专业优先。 2年以上电子元器件、服务器、存储产品、半导体分销、系统集成、IDC、云计算、AI服务器、企业级SSD或内存模组相关销售经验。 熟悉以下任一产品或行业者优先： 企业级SSD、DDR4/DDR5内存、AI服务器、GPU服务器、NVMe存储、服务器网卡、主板、背板、电源、半导体器件、工控设备、数据中心硬件。 有服务器厂商、系统集成商、IDC、智算中心、国企平台、科研院所、工业客户、OEM/ODM客户资源者优先。 具备基本技术理解能力，能够看懂产品规格书、BOM清单、报价单、测试需求和客户技术沟通记录。 具备项目型销售能力，熟悉客户开发、样品导入、测试验证、商务谈判、合同签订、交付验收及回款流程。 具备较强的客户推进能力、商务沟通能力、抗压能力和结果导向意识。 工作风格务实、执行力强，能接受一定频率客户拜访和短期出差。