岗位职责： 1. 驱动业务增⻓：诊断增⻓瓶颈，制定落地策略，对产品线商业结果及 Design Win 负 责 2. 商机分级与攻坚：识别高价值商机，主导售前支持，确保重点项目从 Design In 到 Win 闭环 3. FAE 团队管理：领导 FAE 团队，建立高效响应机制，负责重点客户需求跟进与技术 攻坚 4. 定制方案交付：深挖客户定制需求，驱动 FAE 输出方案并审核，快速响应市场变化 5. 渠道与销售赋能：定期组织代理商及合作伙伴培训，输出推广素材与应用案例 6. 行业洞察与转化：分析热⻔应用场景，指导市场推广，反哺供应链备货策略 7. 跨部⻔协同：协调 AE 及研发资源，解决客户重大投诉与疑难杂症 8. 完成上级交代的其他事项

岗位要求： 1. 本科及以上学历，电子工程、计算机或自动化等相关专业背景 2. 拥有 5 年以上硬件或嵌入式行业经验，具备 FAE，技术售前或产品经理实战背景 3. 具备团队管理经验，能有效领导 FAE 团队并驱动跨部⻔协作 4. 熟悉嵌入式 Linux 系统及硬件架构，能看懂电路图并与研发高效沟通 5. 极度结果导向，以 Design Win 和商业营收为工作的最高准则 6. 性格外向,很强的与人打交道的能力和沟通能力, 有较强的商务头脑 7. 工作态度积极，动手能力强，具有极强的主人翁意识，抗压能力和团队合作精神