纸包装印刷行业 营销管理岗位岗位职责 一、营销战略规划与体系搭建 基于行业趋势、市场需求及公司发展目标，制定中长期营销战略规划（含市场定位、产品策略、定价机制、渠道布局等），并分解为年度、季度营销计划，明确核心目标（销售额、市场份额、客户增长率等）。 牵头健全营销管理体系，包括营销流程规范、客户管理标准、销售考核制度、营销费用管控机制等，推动营销工作标准化、精细化运营，提升组织营销效率。 持续优化营销模式，探索新的市场增长点（如新兴行业客户开发、线上营销渠道拓展等），结合行业动态调整营销策略，确保营销工作与公司整体战略协同。 二、大客户开发与客户关系维护 主导核心大客户（尤其是行业头部企业、高价值客户）的开发工作，制定针对性开发方案，牵头重大客户合作谈判，推动合作落地；建立大客户分级管理机制，明确服务标准与维护频次。 统筹客户关系全生命周期管理，定期走访核心客户，深入了解客户需求（如包装设计、交付周期、定制化服务等），协调公司内部资源（生产、研发、售后等）提供解决方案，提升客户满意度与忠诚度，降低客户流失率。 收集客户反馈与市场需求信息，整理分析后同步至研发、生产部门，为产品迭代、服务优化提供依据，增强产品市场竞争力。 三、营销团队建设与业绩管理 搭建高效营销团队，负责团队成员的招聘、选拔、培训（含产品知识、销售技巧、谈判能力等），制定个性化培养计划，提升团队整体专业素养与业务能力。 建立清晰的营销团队绩效考核体系，明确各岗位 KPI（销售额、回款率、新客户开发数量等），定期开展绩效复盘与沟通，落实激励机制（奖励、晋升等），激发团队积极性与战斗力。 统筹团队日常工作分配与协同，解决团队在业务开展中遇到的重大问题（如客户纠纷、项目卡点等），营造积极协作的团队氛围，确保团队年度业绩目标达成。 四、行业资源整合与市场竞争应对 充分整合自身积累的印刷包装行业资源（客户资源、渠道资源、合作伙伴资源等），推动资源高效利用，为营销工作提供支撑（如通过行业协会拓展客户、联合上下游企业推出增值服务等）。 持续关注行业竞争对手动态（产品价格、营销策略、客户布局等），开展市场调研与竞争分析，制定差异化竞争策略，保障公司在市场中的竞争优势。 统筹营销费用预算的编制与执行，严格管控营销成本，确保费用使用效率最大化；定期统计分析营销数据（业绩完成情况、客户转化数据、费用投入产出比等），形成数据报告，为营销决策提供支撑。 五、品牌推广与内部协同 牵头制定品牌推广计划，通过行业展会、线上平台（官网、社交媒体、行业媒体）、线下活动等渠道，提升公司品牌在纸包装印刷行业的知名度与美誉度。 加强与公司内部生产、研发、财务、售后等部门的协同沟通，建立快速响应机制，确保客户订单交付、产品质量保障、售后问题处理等环节高效衔接，提升客户体验。 完成公司交办的其他营销相关工作，定期向管理层汇报营销工作进展、业绩完成情况及重大问题解决方案。

一、履历背景 1、同行业背景，日资、台资、上市公司、南方规模企业，参考2022年纸包装企业前17名中符合条件的； 2、具有全面的营销管理能力，能够规划营销发展、健全营销管理体系、带领开发大客户、打造营销团队，有丰富的行业资源； 3、最近2份工作绩效表现好； 二、基础任职资格 1、统招全日制专科及以上学历，年龄40-48周岁； 2、市场营销、经营管理类专业为佳，熟悉现代企业营销管理，并有卓越的营销管理管控能力； 3、五年以上印刷包装行业全盘营销管理工作经验，有关键人脉资源； 4、具有很强的人际沟通能力、营销能力、判断和决策能力、管理能力和组织协调能力、市场预测能力、谈判能力、计划组织执行能力； 5、有丰富的印刷、包装行业资源。