一）市场开拓与客户开发（50%） 1. 研究分析菲律宾阀门市场动态、行业趋势、潜在需求以及竞争对手情况，制定详细的市场开拓计划与策略，明确目标市场与客户群体。 2. 通过参加国际行业展会、研讨会、线上推广、客户推荐等多种渠道，积极寻找潜在客户，拓展业务渠道，建立新的客户关系，完成客户开发目标。 3. 对潜在客户进行深入了解，分析其需求特点，为客户提供专业的阀门产品解决方案，推动业务合作意向转化为实际订单。 （二）销售业务执行（30%） 1. 负责与菲律宾客户的商务谈判，准确把握客户需求，灵活运用销售技巧，争取有利的合作条款，签订销售合同，确保公司利益最大化。 2. 根据客户订单，与公司总部对接，跟进订单执行进度，确保产品按时、按质、按量交付给客户。 3. 及时处理客户在产品使用过程中提出的问题与投诉，与技术支持团队协作，提供有效的解决方案，提高客户满意度与忠诚度。 4. 确保订单货款按时收回。 （三）客户关系维护（10%） 1. 客户背调分析，建立并完善客户档案，定期回访客户，了解客户对产品的反馈意见，及时解决客户问题，建立和维护长期稳定的合作关系。 2. 为老客户提供新产品信息、技术升级等增值服务，挖掘客户潜在需求，推动客户二次购买与业务拓展。 3. 积极收集客户对公司产品与服务的建议，反馈给总部阀门业务负责人，协助公司优化产品与服务，提升市场竞争力。 （四）销售数据分析与报告（10%） 1. 定期收集、整理、分析销售数据，包括销售额、销售量、客户分布、市场占有率等，为销售策略调整与公司决策提供数据支持。 2. 撰写销售工作报告，包括销售业绩完成情况、市场动态分析、客户开发与维护情况等，向上级领导汇报工作进展与问题，提出改进建议。

（一）教育背景 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、机械工程、市场营销等相关专业优先。 （二）工作经验 1. 具有8年以上菲律宾市场阀门产品的销售工作经验，熟悉国际销售流程与市场规则。 2. 有丰富的菲律宾市场客户资源与成功销售案例，能够快速打开市场局面，实现销售目标。 （三）专业知识与技能 1. 深入了解工业流体阀门产品的工作原理、性能特点、应用领域等专业知识，能够为客户提供专业的技术咨询与解决方案。 2. 具备出色的英语口语与书面表达能力，熟悉阀门英语专业术语，懂菲律宾语； 3. 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能够制作专业的销售文档、数据分析报表与演示材料。 4. 具备较强的市场分析能力、销售技巧与商务谈判能力，能够有效开拓市场，维护客户关系，实现销售目标。 （四）个人素质与能力 1. 具有强烈的责任心与敬业精神，工作积极主动，注重细节，追求卓越，能够承受较大的工作压力。 2. 具备良好的沟通协调能力与团队合作精神，能够与公司总部销售人员以及菲律宾客户进行有效的沟通与协作。 3. 拥有较强的学习能力与适应能力，能够快速了解行业动态与新产品知识，适应中国工作文化。 4. 具有敏锐的市场洞察力与分析能力，能够准确把握市场趋势与客户需求，制定有效的销售策略。 5. 具备较强的问题解决能力与应变能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速解决问题，应对各种突发情况。 （五）其他要求 1. 年龄：30-50岁，男性，菲律宾本地人。