1. 懂客户：是区域或行业NA客户的第一负责人，负责规划、拓展、维系客户，管理和提升客户满意度； 2. 懂市场： 洞悉行业与市场发展趋势，理解客户商业需求，引导和提供产品与解决方案，助力客户商业成功； 3. 懂渠道：理解合作伙伴相关政策，伙伴规划、拓展、培育、激励、满意度，构建生态共赢的伙伴关系； 4. 懂交易：设计交易模式，提升合同交易质量，保证合同履行质量，达成经营目标，持续提升客户满意； 5. 懂项目：挖掘市场机会，制定销售计划，组建和带领团队主导并赢得销售项目，实现销售增长； 6. 带团队：销售团队天然的领导者，带领团队共同前进，对目标和结果负责。

专业知识/经验： 1、具备IT基础知识、服务器产相关知识； 2、具有服务器客户拓展及项目运作经验者优先。有一定政企拓展经验，在互联网、金融、大企业、政府、运营商等行业有经验优先，有相关客户关系优先 ； 3、对渠道业务有一定了解，能够理解渠道政策。 业务技能： 1、具备良好沟通能力，对服务客户和销售有强烈意愿； 2、具有良好洞察力，有系统思维与战略思维； 3、具备良好的影响力、较强的与人连接力，有很好的团队合作精神； 4、具备适应新环境新业务的快速学习能力； 5、具备成就导向：有强烈的上进心和抱负，追求卓越，挑战自我。 注意：政府行业，南京、南通政企销售，认识江苏省大数据的关键客户最好