1、经营目标承接：协助部长完成本大区整体服务器（鲲鹏、昇腾 AI 整机、液冷算力集群）、行业解决方案的年度营收、回款、标杆项目指标；参与大区销售策略规划，分解各行业、各属地办事处的业务目标，跟进指标达成。 2、重大项目与解决方案牵头：牵头大区级重点项目（AI 计算中心、政务信创、运营商算力、金融算力集群）；深度参与客户高层交流；组织内部售前、技术、供应链资源，负责重大项目方案策划、投标策略、风险识别；打造大区行业标杆解决方案样板。 3、团队管理赋能：分管大区售前解决方案队伍 + 部分行业销售；负责下属人员绩效、任务安排；开展内部产品、解决方案、项目打法赋能培训；协同属地办事处销售开展商机挖掘；统筹大区商机评审、重大商机研判。 4、生态与伙伴管理：统筹大区层面集成商、ISV、算力生态伙伴的解决方案联合拓展；联合伙伴输出行业联合方案；维护核心高层伙伴关系；分析区域友商（浪潮、曙光、超聚变、宁畅）竞争态势，输出市场分析给到总部与大区管理层。 5、业务协同：对接总部解决方案销售部，承接总部行业方案、营销政策向下落地；收集大区客户需求反向反馈总部产品侧；组织大区行业市场活动、算力峰会、客户技术交流；管控大区项目端到端，跟进重大项目回款风险。

1、**10 年以上 ICT、服务器、算力、信创行业销售 / 解决方案从业经验；至少 4‑6 年团队管理经验（部门副职 / 销售主管 / 售前负责人）；有大区或者省级业务操盘经历**；有国产算力、昇腾鲲鹏体系经验优先。 2、深度熟悉 AI 服务器、通用服务器、算力集群、液冷、政务 / 运营商 / 金融行业信息化项目运作；完整操盘过千万级‑亿级算力集群重大项目；懂项目投标、商务谈判、回款管理。 3、具备大区级客户、集成商 ISV 高层人脉；具备解决方案思维，既懂商务销售，又能够看懂技术方案；具备商机研判、竞争分析能力。 4、较强跨部门协同能力；能够承受业绩压力；接受大区范围内高频出差，重点属地办事处走访；具备团队管理、人员带教能力。 5、熟悉国产信创政策、AI 算力中心建设业务模式。