主要职责 客户管理与战略规划： 负责指定大客户的全面管理，制定并执行有效的客户渗透与增长战略，实现销售目标与市场份额的提升。 业务开拓： 主动识别并开拓新的业务机会，建立并维护与客户采购、技术、项目决策层等关键人物的深厚关系。 解决方案销售： 深刻理解我司动力系统产品的技术优势，并能将其与客户的具体项目需求相结合，提供有竞争力的价值解决方案。 谈判与合同管理： 领导商务谈判，负责价格商定、条款协商及长期合作协议的签订，确保公司利益。 内部协同： 作为客户在公司内部的代言人，高效协调内部资源（包括研发、项目、质量、生产等团队），确保项目顺利推进，满足客户交付期和质量要求。 市场洞察： 持续追踪行业趋势、竞争对手动态及客户最新动向，并向公司提供战略性的市场信息和决策建议。 销售预测与汇报： 负责精准管理销售漏斗（Sales Pipeline），定期提交销售预测、项目状态报告及工作总结。

任职要求 必备条件： 学历与经验： 本科及以上学历，工科（车辆工程、机械、自动化等）或市场营销相关专业背景。 5年以上 汽车行业销售经验，至少3年 专注于动力系统（电驱、变速箱、发动机、三电等）或相关核心零部件的大客户销售经验。 拥有成熟的主流乘用车OEM客户资源（如： Volkswagen, Toyota, 吉利，比亚迪，长城，长安，蔚来，小鹏，理想等）及人脉网络者优先。 专业知识： 熟悉汽车动力系统技术和发展趋势，具备良好的技术理解能力，能够与技术团队和客户进行深入的技术交流。 熟悉汽车行业的项目开发流程（如APQP）和采购流程。 核心能力： 出色的沟通与呈现能力： 能够清晰、专业地向各层级客户展示产品价值和解决方案。 强大的谈判与说服能力： 善于把握谈判节奏，达成双赢结果。 以客户为中心： 能够深刻理解并挖掘客户潜在需求，建立长期信任的伙伴关系。 卓越的问题解决能力： 能应对复杂销售情境，协调资源解决客户问题。 强烈的目标驱动和结果导向： 具备出色的自驱力和抗压能力，全力以赴完成业绩指标。 优先条件：