1、营销战略与业绩达成：根据公司整体战略，制定IVD生化、免疫、分子等产品线销售策略及年度、区域销售目标与执行计划；跟踪行业政策与市场动态，及时优化销售策略，确保业绩与回款指标完成。 2、制度流程与合规管理：搭建并优化销售管理制度、业务流程及运营体系，做好制度落地与监督；规范销售内控与合规管理，建立标准化经销商管理机制，实现渠道规范化运维。 3、战略客户开发与维护：负责重点客户开发、深耕与常态化维护，挖掘客户需求；主导重大项目商务洽谈与招投标工作，统筹售前售后全流程服务，保障客户满意度与合作稳定性。 4、渠道建设与经销商管理：搭建并优化全国经销商渠道体系，管控经销商进销存；为经销商提供产品培训、销售方案及售前支持，赋能渠道拓展，保障业绩稳步增长。 5、预算编制与费用管控：负责部门年度人力、销售、市场推广等预算编制与落地执行，统筹销售费用管控，合理控制投入，保障良好的投入产出比。 6、市场分析与品牌推广：开展市场调研，分析行业趋势、竞品及客户需求；配合开展学术推广、展会、会议等市场品牌活动，做好活动落地与复盘。 7、团队建设与管理：负责销售团队搭建、人员培养与日常管理，建立团队考核与激励机制；优化业务流程，开展业务督导与辅导，打造高绩效销售团队，稳定团队战力。

1、学历及专业要求：本科及以上学历；医学检验、临床医学、生物学、生物工程、药学等相关专业。 2、岗位经验要求：10年以上IVD原料行业行业销售/市场/商务拓展等工作经验，其中5年以上团队管理经验；有全国销售总监/大区总监高管岗位经验者优先。 3、项目经验要求：有带领团队完成5000万元级销售业绩、操盘大客户攻坚项目的实战经验者优先；有客户资源者优先。 4、知识技能要求： （1）熟悉IVD原料行业营销流程，渠道运作模式； （2）熟悉微生物、生化、免疫、分子诊断等核心IVD原料产品知识； （3）掌握专业的业务流程及信息化管理工具（CRM/ERP），具有业务分析与复盘的能力； （4）具备市场调研的系统化流程、标准与工具使用能力，具有信息分析和撰写市场调研报告的能力。 5、能力/素质要求： 具有站在企业经营角度解决问题的意识与能力；具有跨部门沟通、协调以及新型商业模式设计的能力；具有根据公司战略设计组织架构、建设和管理团队的能力；具有设计业务流程、制定业务规划及目标分解的能力；具有战略客户攻坚能力；具有敏锐的市场嗅觉与较强的市场开发能力；具备极强的抗压能力与结果导向思维；工作严谨、细致，为人正直，具有良好的敬业精神和职业道德操守。 6、其他要求：能够接受经常性出差。