1. 新马半导体及高科技制造业破局 ●聚焦新加坡与马来西亚的半导体产业链（晶圆代工、封测厂等）及精密制造企业，深挖其在洁净室（Cleanroom）、冷水机组、暖通空调（HVAC）等高耗能环节的痛点。针对半导体客户对“生产稳定性”与“极致节能”的双重严苛要求，结合公司AI能效产品，输出深度节能解决方案，完成从首个Pilot（试点）项目到全厂区复制的商业闭环。 2. 东南亚头部财团与商业巨头攻坚 ●锁定东南亚头部财团，针对财团旗下的商业地产（大型Shopping Mall、写字楼）、连锁零售及工业园区，推动集团级（Group-level）的能效管理与碳中和战略合作，实现规模化的大单落地。 3. 复杂大客户的端到端（E2E）运作 ●负责外资KA客户的生命周期管理：从线索挖掘、高层建联（C-level / 厂长 / 设施总监）、方案宣讲、招投标运作，到最终的商务谈判与合同签署。 4. 区域生态与渠道赋能 ●在直销打粮的同时，发掘并绑定当地有实力的工程总包（EPC）、能源管理公司（EMC）或专业顾问公司，构建围绕外资KA的销售生态护城河。

●本科及以上学历，5-8年以上ToB大客户直销（Key Account Sales）经验，长期深耕东南亚市场。 ●对新马半导体/电子制造头部企业、东南亚头部财团客户熟悉，，了解其内部采购与决策规则。 ●具备自动化、暖通空调（HVAC）、能源管理、建筑智能化（BA）或工业SaaS背景者优先。 ●能够与外资客户的Facility Manager（设施经理）、EHS总监或厂长进行同频对话，不仅能谈商务，更能敏锐捕捉技术痛点。 ●语言要求：英语必须可作为工作语言（精通商务谈判与全英文Proposal撰写）