、岗位职责 （一）销售战略管理 构建并持续优化全国线上线下经销商B+C销售通路及画像，明确中大客户作为战略层单独管理、重点攻坚；组织编制各区域经销商及中大客户的销售运营策略，监控市场动态与竞争格局变化，及时调整渠道策略，确保内贸整体方向与市场节奏同步；协调内贸部与产品研发、生产、市场部的关系，确保销售战略与计划得到贯彻执行。 （二）经营目标与渠道管理 根据销售战略组织渠道开发与建设工作，带领团队开拓并维护经销商及中大客户资源，完善全国渠道布局；推动中大客户攻坚计划，通过方案销售打造行业标杆案例，形成品牌辐射效应带动区域市场拓展；帮助经销商在销售推广、店铺陈列、线下体验、上门服务等方面加以提升，定期组织产品知识与销售能力培训，优化渠道经销商体系，汰换不合格、补充有能力的经销商，确保市场占有率与品牌影响力；建立市场信息反馈机制，收集市场格局变化、终端产品建议、竞争品牌动向等情报，提出产品改进与营销策略调整建议；维护管理市场秩序，严格落实价格体系与区域规范，杜绝低价与窜货行为。 （三）宣传推广与方案输出 结合公司产品特点与目标客户应用场景，制作并持续更新产品宣传资料，确保对外推广材料专业、规范、有说服力；针对不同客户类型与应用场景，设计并输出标准化灯光解决方案，为经销商及团队提供面向终端客户的售前方案支持，提升成交率与客户满意度。 （四）团队建设与人才培养 制定部门组织架构、岗位职责、业务流程与绩效考核、激励机制，打造高效能团队；按周、月、季维度组织销售会议，交流经验、研判市场、推动执行；通过培训计划与日常带教提升团队产品知识、经销商管理与中大客户攻坚能力，每月进行培训考核，不合格者整改或淘汰，逐步提升团队战斗力。 （五）其他 遵守公司各项规章制度；文件及时归档与保密；完成领导交办的其他工作安排。

任职要求 1. 经验背景 本科及以上学历（有行业经验或资源的可放宽到大专），5年以上国内销售经验，3年以上团队管理经验。 熟悉摄影器材/灯光设备/消费电子行业者优先，有同行业头部企业（如神牛、南光、爱图仕等）工作经验者优先。 2. 专业能力 具备经销商网络搭建、激活与汰换的全周期管理经验。 具备中大客户开发与方案销售能力——有从0到1成功开发标杆客户的实战案例者优先。 3. 核心素质 主人翁意识、敢于攻坚，有开荒的经验，务实接地气。