岗位名称：国际销售经理（医用低值耗材） 负责区域：南北美洲、英国、日本、韩国 低值耗材：包括医用卫生材料及敷料类、注射穿刺类、医用高分子材料类、医用消毒类、麻醉耗材类、手术室耗材类、医技耗材类等。 工作职责： 1. 负责制定并执行国际市场的销售计划，达成销售目标； 1.1 根据公司的整体战略规划，制定详细的国际销售计划，包括但不限于销售目标设定、市场进入策略、价格政策等。  1.2 跟踪销售计划的执行情况，及时调整策略以应对市场变化，确保年度销售目标的实现。 2. 深入分析国际市场趋势，挖掘潜在商机，拓展新客户群体；  2.1 定期进行国际市场研究，包括行业发展趋势、消费者行为分析、地区经济状况等，为决策提供数据支持。  2.2 主动寻找并评估新的市场机会，通过参加行业展会、网络平台等多种渠道开拓新客户。 3. 维护并深化与现有国际客户的合作关系，提升客户满意度与忠诚度；  3.1 建立长期稳定的客户关系，定期沟通了解客户需求，解决客户遇到的问题。  3.2 实施客户关怀计划，如节假日问候、重要事件祝贺等，增强客户粘性。 4. 协调内部资源，包括产品、工厂、质量、运营等部门，确保客户需求得到高效满足；  4.1 搭建跨部门协作机制，确保从订单处理到物流配送的每一个环节都能顺畅运行。  4.2 在保证产品质量的前提下，提高生产效率和服务水平，缩短交货周期。

4、是否需要出差海外？出差频率？工作方式是怎么样？ 销售谈判+带客户去基地参观+开展会+海外客户拜访 客户的基地：河南许昌 出差频率：一个季度，至少一次3-5天去基地，海外客户拜访也会去基地。年底的时候11组织团队去海外拜访1-2个月时间去海外。不定期参加展会。   5、希望人选的画像？对行业是否有要求？必须是做耗材销售的吗？ 国际外贸销售，人选要接受客户OEM、ODM模式 对行业没有限制，当然最好是医疗行业，家具等行业的都可以（HR有举例：他们有从附近喜临门公司，做家具行业的里面成功找过销售经理和产品经理）顾家等这些公司都可以。  6、销售业绩有什么要求吗？ 公司国际销售额3.5亿美金-4亿美金，50多销售完成的，当然也会有销售助理。很多人业绩好的销售个人是1千万美金以上。所以一个销售经理差不多是要完成3-4亿人民币（自己业绩+团队业绩），70%维护老客户-增量，30%开拓新客户。低于2亿人民币销售体量不要推荐。  7、销售区域是否有要求？ 外贸销售没有太多的限制，是对于销售区域资源没有太高要求，南北美洲、英国、日本、韩国有一个就行，或者欧洲这些的都可以  8、关于base地点？ Base：必须驻地绍兴越城，这是一个难点，绍兴越城，公司提供宿舍单人间，30平米，自己付水电费  9、学历、年龄的要求？性别有要求吗？稳定性？ 必须统招本科 、年龄40岁左右、男性为主，女性也可以 5年3跳不看  10、工作年限要求？ 必须国际外贸销售8年以上，（毕业5年有个4-5年团队，3年是要有个带教经验）  11、英语要求怎么样？ 英语口语和书面能力是硬性条件。可以作为工作语言，推荐之前必须要测试人选英语水平，必须项