1.业务从零到一落地开拓，梳理行业客户布局，挖掘头部标杆客户，统筹高层商务对接、项目共创、合作洽谈至合同落地，打造标准化标杆合作案例，完成量化业务成果。 2.沉淀标杆项目标准化合作体系，针对不同客户分层设计合作赋能方案，搭建直营大客户、区域合作商、产业生态伙伴多渠道销售网络，完善渠道管理与扶持机制，推动业务规模化增长。 3.负责行业品牌对外推广，参与行业展会、行业峰会开展品牌宣传；长期维护产业链上下游优质资源，搭建产业合作人脉网络，拓展多元化生态合作机会。 4.承接整体销售业绩指标，统筹项目推进、落地交付与回款管理；协同产品、技术、营销团队，输出软硬件一体化解决方案，保障客户长期稳定合作。

1.拥有 10 年以上 To B 渠道拓展、大客户销售管理经验，熟悉实体硬件 + 数字化服务产业链，具备头部连锁品牌、渠道方高层资源，有完整软硬件项目落地成功案例。 2.具备商业模式规划、大客户商务谈判能力，可设计多元化长期共赢合作模式，独立完成客户需求挖掘、方案输出、签约及全周期项目跟进。 3.优先条件：具备新业务从 0 到 1 开拓并规模化运营经验；了解智能硬件、AI 数字化服务体系；有跨行业生态合作实操经验；可接受短期全国出差，目标导向，具备独立开拓市场的创业思维。