一、战略制定与执行： 1、参与公司高层决策，负责制定并执行全面的市场营销战略和业务拓展计划，确保销售目标与企业总体发展战略相一致。 2、深入洞察市场趋势和行业变革，结合公司核心业务“一颗大”品牌的独特优势，创新设计出领先行业的全渠道营销策略。 二、营销体系升级与革新： 1、构建跨地域、跨业态的高效整合营销生态系统，全面负责线上线下渠道建设与优化，涵盖电商平台、零售商、经销商、KA 客户等多种销售渠道，确保产品精准触达目标消费者，实现品牌影响力和市场份额的同步跃升。 2、引领团队策划实施具有行业影响力的大型营销活动和项目，以创新思维打破保价与销量间的传统壁垒，树立品牌价值标杆。 三、组织效能提升与人才梯队建设： 1、打造一支具有高度执行力、创新力和竞争力的精英营销团队，建立科学完善的绩效管理体系，激发员工潜能，推动业绩持续增长。 2、推动人才培养与接班人计划，创建学习型组织文化，确保营销部门始终保持行业领先地位。 四、协同决策与风险把控： 1、协调各业务部门间的战略协作与资源调配，确保营销策略与产品研发、供应链管理、客户服务等环节无缝对接，形成强大的内部合力。 2、对宏观经济形势、政策环境、行业竞争态势进行深入研究分析，及时调整营销策略，有效控制商业风险，保障公司的稳健发展。

一、学历与专业 43岁以内，全日制统招本科及以上学历，市场营销、工商管理、农林经济、食品科学等相关专业优先；具备扎实的销售管理、市场营销理论知识，熟悉水果/蔬菜行业特性及产品知识。 二、工作经验 1. 8年以上销售管理工作经验，其中5年以上水果/蔬菜行业销售总监或同等岗位经验，具备大品牌（全国性布局）销售一号位操盘经验者优先。 2. 具备电商、零售、经销商三大渠道的全面统筹管理经验，有成功搭建全国性销售网络、推动业绩规模化增长的实战案例，熟悉果蔬行业渠道运营逻辑及终端玩法。 3. 有水果/蔬菜行业头部品牌销售管理经验，深刻理解行业发展趋势，具备对标行业标杆、优化销售体系的能力。 三、核心能力 1. 战略思维：具备敏锐的市场洞察力、商业敏感度及全局观，能够结合公司战略及行业趋势，制定科学可行的销售战略及落地计划，具备较强的决策能力。 2. 统筹能力：具备极强的全渠道统筹能力，能够高效整合电商、零售、经销商渠道资源，协调各部门协同作战，推动销售目标落地，解决业务推进中的复杂问题。 3. 团队管理：具备优秀的领导力，善于搭建团队、培养人才，能够制定合理的激励机制，激发团队潜力，打造高绩效销售团队，具备良好的团队协作精神。 4. 沟通谈判：具备出色的沟通表达、商务谈判及客情维护能力，能够高效对接董事长、内部各部门、渠道合作伙伴及核心客户，建立良好的合作关系。 5. 结果导向：具备强烈的目标感和抗压能力，以业绩为核心，敢于担当、善于攻坚，能够在复杂市场环境下突破销售瓶颈，达成销售目标。 四、其他要求 1. 认同公司品牌理念及企业文化，具备高度的职业素养、责任心及敬业精神，能够接受全国范围内出差。 2. 熟悉果蔬行业相关政策、食品安全法规，具备一定的财务知识，能够合理管控销售预算及成本。 3. 具备良好的学习能力，能够快速适应行业变化及公司发展需求，持续优化销售策略及管理方法。