1、配合销售团队对接客户，负责项目前期技术沟通、现场踏勘、需求调研，精准 挖掘客户设备、产线、工艺及场地产能需求，梳理项目核心诉求与约束条件。 2、根据客户工况、生产需求、现场环境及预算，独立完成机械设备、非标自动化 产线、成套输送设备、仓储物流设备等项目的技术方案设计、设备选型、工艺流程规 划、场地布局规划。 3、负责售前技术文档输出，独立撰写项目技术方案、方案 PPT、技术协议、投标 技术文件、技术应答、偏离表、澄清函等全套售前资料，保障文档规范、严谨、可落 地。 4、参与项目招投标工作，配合完成标前技术交流、专家答疑、方案宣讲、技术评 审对接，及时响应招标方各类技术问题，提升项目中标率。 5、配合商务团队完成项目成本测算、设备报价评估，结合市场配件行情、公司生 产能力，合理把控方案成本，规避技术风险，杜绝过度承诺。 6、对接公司研发、机械设计、电气、生产、采购等部门，同步客户需求，组织内 部方案评审，评估方案可行性、落地性，优化方案细节。 7、收集行业新工艺、新技术、竞品方案及市场动态，持续优化售前方案模板、标 准化选型体系，提升售前工作效率与方案竞争力。 8、跟进项目前期对接全流程，协调解决售前阶段各类技术问题，做好客户技术维 系，配合销售推进项目落地。

1、本科及以上学历，机械设计制造及其自动化、机电一体化、自动化、过程装备、 车辆工程等机械相关专业。（注：如经验较丰富，学历可放宽至大专学历。） 2、3 年及以上机械行业相关工作经验，有机械设计、设备调试、现场技术支持、 售后技术经验者优先；有非标自动化、物流仓储设备、成套工业设备售前经验者优先 录用。 3、具备扎实的机械专业功底，熟悉机械结构、传动系统、气动液压原理、标准件、 材料特性及加工工艺，可熟练看懂机械总图、零件图纸及 BOM 清单。 4、熟练使用办公软件，可独立制作方案 PPT、完成成本测算；熟练使用 AutoCAD 绘图，会SolidWorks/UG 等三维建模软件者优先。 5、具备独立方案设计、需求分析、技术答疑能力，能够根据客户实际工况定制适 配的技术方案，具备基础的成本与报价认知。 6、具备良好的沟通表达、逻辑思维及商务对接能力，可清晰通俗地向客户讲解专 业技术方案，应对客户技术质询。 7、工作严谨负责，具备较强的抗压能力、学习能力和团队协作能力，可适应项目 旺季短期国内出差、多项目并行工作节奏。 8、有机械工程师职称、相关行业证书、驾照者优先。 加分项 1、熟悉新能源、汽车零部件、仓储物流、包装自动化、智能产线、智能装卸等任 一行业工艺者； 2、有完整招投标项目跟进经验，可独立完成全套售前技术资料者； 3、具备优秀的文档撰写和方案宣讲能力，过往有成熟落地项目方案案例。