岗位描述 1、客户拓展与销售：负责国央企与国家实验室等机构的云计算、大数据、AI等产品的市场开拓，确保销售目标的实现。 2、销售策略制定：基于对国央企的业态深入理解，制定并执行有效的销售计划。与相关方配合，提炼相关业务领域业务策略及落地相关解决方案。满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高客户粘性； 3、市场与竞争分析：持续关注行业发展动态，收集竞争对手信息，为公司产品和服务的优化提供建议。 4、客户关系管理：定期联系重点客户，开发新客户，维护现有客户关系，提升客户满意度。 5、合作伙伴拓展：有能力挖掘并深度发展相关业务领域合作伙伴，拓展业务机会。 6、丰富实战经验：熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新；

岗位要求 1、教育背景：本科及以上学历。 2、行业经验：5年以上云计算、大数据、AI等产品销售经验，和5年以上部委或国央企或科研行业经验；具有公有云及专有云大型项目经验者优先。 3、专业技能：具备敏锐的市场洞察力、优秀的销售技巧和沟通能力，能够独立制定并执行销售策略。 4、个人素质：学习能力强，适应快节奏的工作环境，具备高度的责任心、团队合作精神及抗压能力。 5、项目管理：具有强项目管理能力、成熟的项目运作和资源整合能力，善于分析和解决复杂问题。 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先 -政企事业部（北京）