主要职责： 1、聚焦香港和东南亚市场，负责当地保险科技（InsurTech）领域的B2B业务拓展。制定产品营销策略与计划，确保达成关键业务指标，如新客获取及理赔第三方管理（TPA）服务、AI风控服务等业务的营收增长。 2、客户开发与维护：开拓该区域的保险公司，持续挖掘高价值客户，并与CXO（首席高管）、理赔负责人及IT负责人等高管建立深度合作关系。维护并支撑内陆既有客户，深耕合作机会，推动从需求挖掘、定制化解决方案、合同签署到回款的全流程闭环。 3、深入洞察香港及东南亚市场保险行业理赔与风控领域的发展趋势及竞争格局，将市场情报转化为产品与销售策略的输入。

1、拥有7年以上保险行业业务拓展（BD）、解决方案销售或核保与理赔相关工作经验。 2、具备出色的解决方案策划、宣讲及商务谈判能力，能独立主导复杂的商业项目，并高效统筹内外部资源。 3、目标导向，具备卓越的客户关系建立与维护能力。能适应频繁出差及高强度的工作压力。 4、英语和中文都能作为主要工作语言。