一、岗位职责 1、销售管理与业务拓展 （1）制定销售策略：负责制定并执行轮胎油和再生炭黑的销售战略，确保年度销售目标的达成。 （2）客户开发与维护：领导销售团队开拓新市场，建立并维护与关键客户的长期合作关系，提升客户满意度和忠诚度。 （3）销售渠道管理：优化现有销售渠道，探索新的销售模式，如分销网络等，提高市场覆盖率和销售额。 （4）销售业绩监控：定期分析销售数据，评估销售团队绩效，调整销售策略，确保销售目标的实现。 2、项目运营管理 （1）项目规划与执行：负责轮胎油和再生炭黑项目的整体规划、实施和监控，确保项目按时、按质、按预算完成。 （2）项目协调与沟通：协调跨部门资源，确保项目各环节的顺畅衔接，及时解决项目中的问题和挑战。 3、市场调研与分析 （1）市场趋势分析：定期进行市场调研，分析行业动态、竞争对手和客户需求，为公司决策提供数据支持。 （2）新产品开发支持：与研发团队合作，参与新产品开发和市场定位，确保产品符合市场需求和竞争要求。 4、团队管理和培训 （1）团队建设：领导和管理销售及项目运营团队，设定明确的工作目标和绩效指标，激励团队成员达成公司目标。 （2）培训与发展：提供专业培训和发展机会，提升团队的整体素质和能力，培养未来的领导者。 （3）跨部门协作：促进销售、运营、市场等部门之间的紧密合作，确保公司整体目标的实现。

二、任职资格 1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、工业工程、化工、高分子材料等相关专业优先。 2、工作经验： （1）5年以上工业品销售经验，其中至少担任过高级管理职位。 （2）有丰富的项目运营经验，熟悉从项目立项到交付的全流程管理。 （3）具备成功的销售业绩记录，有带领销售团队达成销售目标的经验。 三、专业技能 （1）精通销售管理、市场分析、项目管理、供应链管理等核心技能。 （2）具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够处理复杂的客户关系和项目问题。 （3）熟练使用CRM系统、ERP系统、项目管理工具等。 （4）具备良好的数据分析能力，能够通过数据驱动决策。 四、个人素质 （1）具备高度的责任心、敬业精神、团队合作精神，能够在高压环境下保持高效工作。 （2）具备战略思维和创新意识，能够推动销售和项目的持续改进和优化。 （3）具备出色的领导力和管理能力，能够带领团队实现公司目标。 （4）诚实正直，有责任心，并能坦诚在团队内沟通。 核心要求： 1、招聘一个管理云、贵、川、渝区域市场的的市场运营总监，不是单单一个销售总监 2、主要面对大G、大B市场做拓展，有服务过国、央、政大企业，不看TOC或者TO小B的人选 3、主要看大宗商品、化工、橡胶行业相关成人 4、本岗位不是带资源的销售运营总，更多是做销售谈判、售前方案讲解、客户跟单交付的销售运营总，资源的引入目前主要是总经理助理 5、公司会成立一个供应链公司，岗位是汇报给董事长