岗位目标：全面负责公司海外市场的战略规划与落地执行，制定切实可行的海外市场开拓蓝图，突破市场壁垒，大幅提升公司商用冷冻冷藏产品在全球市场的份额与品牌影响力，实现海外业务的规模化、可持续增长，为公司全球化布局奠定坚实基础。 岗位职责 1.战略规划与决策：基于公司整体发展战略，深入分析全球商用冷冻冷藏市场趋势、目标区域政治经济环境及行业竞争格局，制定中长期海外市场开拓战略、年度经营目标及实施计划，并根据市场变化动态调整。 2.市场布局与拓展：主导目标海外市场的布局规划，确定核心市场与潜力市场，制定针对性的市场进入策略，推动市场份额的快速提升。 3.渠道与客户管理：统筹海外销售渠道的搭建与优化，建立覆盖广泛、高效稳定的全球销售网络，重点开发和维护战略级客户、大型经销商及合作伙伴，深化合作关系，保障销售业绩达成。 4.品牌建设与推广：制定海外品牌建设战略，策划并组织实施全球性品牌推广活动，如国际大型展会、行业论坛、数字营销等，提升品牌在国际市场的知名度、美誉度和忠诚度。 5.风险管控与应对：全面评估海外市场的各类风险，包括政策法规风险、汇率风险、市场竞争风险等，建立风险预警机制和应对方案，确保海外业务平稳运营。 6.跨部门与跨文化协作：协调公司内部研发、生产、供应链、法务、财务等部门资源，保障海外市场产品供应、售后服务等环节顺畅；妥善处理跨文化沟通中的问题，适应不同市场的文化差异。 7.业绩监控与复盘：定期跟踪海外市场经营数据，对比分析实际业绩与目标的差距，定期复盘总结，及时优化策略和行动方案，确保年度及中长期目标的实现。

1.本科及以上学历，机械、制冷、国际贸易、市场营销、工商管理等相关专业，拥有海外知名院校留学经历者优先。 2.工作经验：具有 5 年以上海外市场开拓及管理经验，其中至少 3年以上同行业或相关制造业海外市场总监级岗位经验，熟悉商用冷冻冷藏产品的海外市场特性者优先。 3.语言能力：具备精通的英语听说读写能力，可作为工作语言熟练开展商务谈判、战略沟通等。 4.专业技能：精通全球市场开拓的策略与方法，具备极强的战略规划能力、市场洞察能力、资源整合能力及商务谈判能力；熟悉国际市场营销规则、国际贸易流程及相关法律法规。 5.管理能力：拥有丰富的团队管理经验，具备出色的领导艺术、组织协调能力和团队激励能力，能够有效带领团队达成目标。 6.个人素质：具有敏锐的商业嗅觉和强烈的创业精神，抗压能力强，能适应频繁的海外出差；具备良好的职业素养、责任心和大局观，认同公司企业文化。 薪资福利 1.极具竞争力的薪酬 package，包括丰厚的基本工资、高额绩效奖金，具体薪资可根据候选人资历面议。 2.完善的福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检等。 3.多元化的发展机会：参与公司全球化战略决策，主导重要海外项目，行业顶级峰会参与等机会，助力个人职业价值提升。