主要职责 1、制定并执行中国区年度销售策略，聚焦电网调峰、工商业储能等高潜力细分市场；分解销售目标至季度/月度，跟踪执行进度并动态调整策略。 2、开发并维护重点客户（两网、五大六小、EPC企业、能源投资方、大型工业园区等），建立长期战略合作关系，挖掘客户深度需求，推动重复购买及项目复制。 3、牵头重大项目的商务谈判、合同签订及回款跟进，协调内部资源保障项目落地；主导投标过程中的商务策略制定及报价决策。 4、收集国内储能政策、市场价格、竞争态势等情报，为产品定价及市场策略提供建议；协同市场团队参与行业展会及论坛，提升公司品牌影响力。 5、协同技术团队为客户提供售前方案支持，确保技术方案与客户需求匹配；将市场一线客户需求及竞争信息反馈至产品及研发团队，推动产品迭代。 6、建立并维护区域渠道伙伴网络（代理商、集成商、设计院等），拓展销售触点，提升市场覆盖率。 7、定期组织销售复盘会议，分析丢单原因与成功案例，输出可复用的销售方法论，赋能团队整体作战能力。

任职要求 1、本科及以上学历，市场营销、电气工程、能源经济等相关专业；5年以上储能、电池或电力设备行业销售经验，有电网侧或工商业储能成功案例者优先。 2、中文商务沟通能力强，能够独立完成大客户谈判及商务文档撰写；英语能阅读行业资料及简单沟通者优先。 3、熟悉国内储能行业生态（两网、五大六小、EPC、投资方），具备较好的行业人脉资源；具备敏锐的商业洞察力和谈判能力，能够独立运作大项目。 4、结果导向，抗压能力强，能够适应高频出差及高强度工作节奏；有海外品牌或技术背景企业工作经验者加分。 5、工作地点：常州市武进国家高新区（覆盖全国范围出差)。