作为公司自有品牌开拓北美市场的“渠道架构师”，负责系统性地开拓与管理北美线上及线下分销渠道，推动品牌产品进入主流零售渠道与电商平台。您不仅需要开拓新渠道，更需要建立长期、稳定、互利的合作伙伴关系，，是品牌在北美实现市场渗透与份额提升的关键执行者。 一、岗位职责 1.渠道策略与规划 •调研与分析北美市场渠道格局（包括大型零售商、区域连锁、专业买手店、电商分销平台、行业代理商等），制定符合品牌定位的年度渠道拓展策略与路线图。 •根据公司产品线与销售目标，识别并优先级排序目标渠道合作伙伴。 2.线下渠道拓展 •主动开拓北美线下零售渠道（如 Walmart、Target、Costco、Ulta Beauty、Sephora 等大型连锁，或区域型、垂直类零售商），完成从客户接洽、需求对接到合同谈判的全流程。 •参与行业展会、贸易峰会及商务洽谈，建立品牌行业影响力并获取潜在合作伙伴资源。 3.线上分销网络建设 •拓展线上分销渠道，包括但不限于亚马逊 Vendor Central (VC)、其他电商平台的授权分销、北美本土垂直电商平台（如 Wayfair、Houzz 等）合作。 •管理与优化现有线上分销体系，确保价格体系稳定、销售政策统一。 4.合作伙伴管理与赋能 •负责与渠道合作伙伴的日常关系维护，成为其与公司内部（产品、营销、物流）沟通的核心桥梁。 •为合作伙伴提供必要的产品培训、营销素材与销售工具支持，协助其提升销售表现。 •主动开拓并高效管理渠道代理与分销商资源，建立并维护一个优质、稳定的本地合作伙伴生态库。 5.市场分析与协作 •收集并反馈渠道动态、竞品动向及市场需求，为公司产品开发与营销策略提供决策依据。 •与北美营销团队紧密协作，策划并执行面向渠道的联合推广活动，拉动终端动销。 •深入研究北美膳食补充剂市场趋势（如膳食补剂等）、消费者偏好变化及主要竞品的定价与推广策略； 关注 FDA DSHEA 法规、标签规范、认证等行业要求，及时调整产品准入与市场进入策略。 6.反向反馈产品与品牌策略 收集渠道端与消费者反馈（如包装接受度、口味评价、服用便利性），定期向总部产品与市场团队输出改进建议，推动产品迭代与品牌定位优化。

二、任职要求 1.经验与背景 •本科及以上学历，3-5年以上消费品行业渠道拓展、销售或商务合作经验，其中至少2年专注于北美市场，有成功开拓北美中大型零售渠道案例者优先。 •在北美生活、学习或工作者优先，熟悉当地商业文化与消费行为。 •熟悉北美零售体系、采购流程、合同条款及物流清关基础常识，具备成熟渠道资源网络者优先。 •有膳食补剂类目经验者优先。 2.核心能力 •出色的商务拓展与谈判能力：能够独立开展客户开发、提案、谈判并达成合作。 •渠道战略思维：能够系统性规划渠道布局，理解不同渠道的运营逻辑与合作模式。 •跨文化沟通与关系管理能力：善于与北美本土合作伙伴建立信任与长期关系。 •结果导向与执行力：具备强烈的目标感，适应出差（含中美往返）、跨时区协作与多任务并行的工作节奏，抗压能力强。。 3.语言与技能 •英语为工作语言，口语流利，可独立进行商务谈判、合同沟通及商务演示。 •具备较强的市场分析与数据处理能力，能使用 Excel 或 Google Sheets 进行销售数据分析，并转化为 actionable insights。 加分项： 1、拥有北美本地健康品类渠道资源网络（如 distributor list、retailer contacts） 2、了解 FDA 注册流程、产品责任险、cGMP 合规基础 3、有 DTC 品牌合作或 Shopify 渠道运营经验 4、具备基本的产品合规意识（如成分声明、健康宣称规范）