1.市场开拓 负责区域/行业的市场调研，分析潜在客户需求、竞争态势及政策环境； 制定市场进入策略，目标客户清单梳理及优先级排序； 通过相应渠道挖掘潜在客户，建立合作意向。 2.客户关系管理 对接重点客户，维护长期合作关系，挖掘二次需求及交叉销售机会； 协调内部资源（产品、技术、售后等）解决客户问题，提升满意度。 3.营销策略执行 参与制定区域市场开发方案； 完成销售目标，跟踪市场反馈并优化策略； 评估市场开发成本与收益，提出改进建议。

三、任职要求： 1.在石油石化行业从事销售工作3年以上任职者优先考虑； 2.有稳定的客户资源，短期内能转化为落地订单的可优先考虑。 3.熟悉石油石化领域生产运行； 4.服从领导工作安排，适应市场工作节奏。 四、个人素质要求： 1.对销售工作有较高的激情和成功欲望，具备较强的学习能力和优秀的沟通能力； 2.具有市场开拓能力与良好的客户服务意识，良好的团队合作意识； 3.积极热情，爱岗敬业，能够适应出差，心里素质佳，具有较强的抗压能力； 4.认同公司文化，携手激情奋斗。