主要职责： 1. AI工具赋能与策略制定：深度掌握并熟练运用公司内部的AI智能体工具(如:提报账号、筛选账号、二次议价等等)，并基于竞品平台的了解和洞察，制定和优化高效的销售策略与流程(SOP)。 2. 销售过程管理：监督整个销售漏斗并发现漏斗各层级转发率，提升转化效率，管理从线索挖掘、初步接触、需求分析、产品演示、谈判到最终成交的全过程，确保流程高效运转。 3. 数据分析与优化：定期分析团队销售数据及AI工具反馈的效果报告，识别关键指标(如转化率、客户获取成本CAC、客单价、会员使用效率等)的变化趋势，发现问题并及时调整策略，实现数据驱动的决策和业绩增长。 4. 市场与客户洞察：持续关注行业动态、市场竞争格局及目标客户群体的需求变化，为产品迭代和市场策略提供一线反馈和建议。 5. 跨部门协作：与产品、技术、市场运营、客服等部门紧密协作，确保销售策略与产品功能、市场活动协同一致，共同推动公司业务目标达成。 6. 完成年度销售指标及月度销售指标

任职要求： 1. 经验背景：1-2 年以上销售经验，具备电销、网销或数字化销售实操经历者优先；有 SaaS、软件、科技行业或 B2B 销售背景，且拥有个人成功签单案例者优先考虑。（在小红书SMB部门有销售工作经历优先、懂小红书平台的人员优先，其次是蝉妈妈、千瓜、云智等数据工具类销售工作经验） 2. 技术应用：对 AI 销售工具及数字化销售流程有浓厚兴趣，具备快速学习能力；熟练使用 CRM 系统跟进客户，有 AI 拓客工具、营销自动化工具实操经验者优先。 3. 数据能力：具备基础数据分析与逻辑思维能力，能成熟使用类飞书多维表或其他类似数据管理工具，能通过销售数据（如线索转化率、跟进频次）优化个人销售流程，提升成交效率。 4. 核心技能：拥有出色的沟通表达、客户需求挖掘与商务谈判能力；具备良好的团队协作意识和高效执行力，能承受销售目标压力。 5. 职业素养：结果导向，对个人销售目标有强烈的达成欲和超越意识，过往有稳定达成或超额完成销售指标的记录