1、制定年度销售战略：根据公司整体发展战略，制定口腔护理 AI 产品线（如智能牙刷、AI 口腔检测 APP、数字化正畸方案等）的中长期销售规划及年度经营预算，确保销售目标的科学分解与达成。 2、市场洞察与策略调整：深入分析口腔健康市场动态、竞争对手情况及 AI 技术发展趋势，定期输出市场分析报告，为产品迭代及营销方针提供数据驱动决策依据 。 3、商业模式创新：探索并建立符合 AI 产品特性的多元化盈利模式，包括硬件销售、订阅服务、数据增值服务及 B2B、2C 合作分成机制，优化定价体系以提升利润率 。 4、全渠道网络构建：负责线上（电商平台、私域流量、内容营销）与线下（牙科诊所、连锁口腔机构、药店、高端商超）销售渠道的开拓与维护，建立立体化的销售网络 。 5、关键大客户攻坚：主导头部客户（如大型连锁口腔集团、保险公司、健康管理平台）的战略级合作谈判，打造行业标杆案例，提升品牌在专业领域的影响力 。 6、客户关系维系：建立分级客户管理体系，通过定制化解决方案提升客户满意度与复购率，维护长期稳定的合作伙伴关系 。 7、团队组建与管理：负责销售团队的招聘、架构搭建及日常绩效管理，定期进行人才盘点，优化人员结构，打造高绩效、学习型组织 。 8、专业培训与赋能：建立完善的培训体系，涵盖口腔医学基础知识、AI 产品技术原理、销售话术及商务谈判技巧，提升团队的专业咨询能力与服务水平 。 9、激励机制设计：制定具有竞争力的薪酬激励政策与绩效考核方案，激发团队潜能，确保个人目标与团队整体业绩的有效对齐 。 10、产销研协同：作为市场端代表，与产品研发、技术支持、市场营销等部门紧密协作，反馈一线客户需求，推动 AI 产品的功能优化与快速迭代 。 11、全流程项目管理：监督从线索孵化、方案定制、商务谈判到合同落地及售后交付的全生命周期管理，协调内部资源解决突发问题，确保项目顺利执行 。 12、品牌推广支持：配合市场部开展学术讲座、行业展会及数字化营销活动，提升品牌在专业医生群体及大众消费者中的知名度与美誉度 。

1. 年龄与性别 30-45 岁（条件优秀者可适当放宽），性别不限； 2. 薪酬与福利 • 薪资待遇：综合年薪 30-120 万（底薪+绩效+大额提成+年终奖金），提成奖金具体依照提成奖金管理方案进行，根据个人能力与资源可面议，上不封顶； • 基础福利：五险一金、带薪年假、节日福利、带薪培训； • 激励福利：大客户拓展专项奖金、年度优秀员工奖励、团建； • 发展空间：清晰的职业晋升路径，广阔的发展平台，可深度参与公司战略规划，与公司共同成长，主导国内外大品牌代工业务的拓展与落地。 3. 教育背景与专业知识 学历专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、生物医学工程或计算机科学等相关专业优先 。 行业知识：深刻理解口腔护理行业产业链、诊疗流程及消费者行为特征； 技术理解力：对人工智能、大数据、物联网等技术在口腔场景的应用有清晰认知，能够准确传达产品技术价值，具备与技术团队高效沟通的能力 。 4. 工作经验 年限要求：8 年以上销售管理经验，其中至少 5 年以上口腔护理、医疗器械或消费电子产品行业销售经验。 成功案例：拥有从 0 到 1 搭建销售渠道或成功推广创新型医疗/科技产品的实战经验，有主导过千万级以上年度销售额项目的成功案例 。 AI/数字化经验：具备 AI 软件、或数字化解决方案销售经验者优先，熟悉订阅制或成果分成等新型商业模式 。 5. 核心能力素质 战略思维与数据分析：具备宏观战略视野，能熟练运用数据分析工具进行市场预测、销售漏斗管理及 ROI（投资回报率）评估，以数据驱动业务增长 。 卓越的沟通与谈判能力：擅长复杂商务环境的谈判，具备极强的说服力与影响力，能有效处理多方利益冲突，建立信任关系 。 领导力与抗压能力：具备优秀的团队激励与冲突管理能力，能在快节奏、高压力的市场环境中保持冷静，带领团队突破瓶颈 。 创新与适应能力：对新技术保持高度敏感，具备快速学习能力和适应性，能灵活应对市场变化与技术迭代带来的挑战 。 6. 其他要求 语言能力：具备良好的英语读写能力，能够阅读国际前沿技术资料及参与跨国业务交流者优先 。 职业素养：正直诚信，具备强烈的责任心与使命感，认同公司价值观，具有良好的职业道德操守。