一、【岗位职责】 1、全面负责酒店市场销售部门的运营管理，制定并执行年度销售战 略及市场推广计划，确保完成酒店营收目标。 2、分析市场趋势及竞争对手动态，制定差异化销售策略，提升酒店 市场份额及品牌影响力。 3、领导销售团队开发并维护高端客户资源（包括企业客户、旅行社、 会议团队等），建立长期合作关系。 4、统筹线上线下营销活动，优化渠道投放效果，提升酒店直订比例 及整体收益。 5、监督价格体系及收益管理策略的执行，确保客房、宴会等产品收 益最大化。 6、协调跨部门资源（如前厅、餐饮、财务等），推动销售目标落地并 提升客户满意度。 销售总监需要亲自参与菜品定价、宴会菜单设计

二、【岗位要求】 1、具备酒店行业市场销售管理经验，熟悉高端酒店运营模式及市场 运作流程。 2、出色的商业敏感度，能独立完成市场分析、预算制定及业绩目标 拆解。 3、拥有丰富的客户资源及谈判经验，擅长大客户开发与维护。 4、优秀的团队领导能力，能有效激励并管理销售团队达成业绩指标。 5、熟练使用收益管理系统及数据分析工具，具备数据驱动决策能力。 6、中英文沟通流畅，能适应高强度工作节奏及商务应酬需求。 7、学历大专及以上，工作经验 5 年及以上。