概述：该职位的主要重点将是在指定的行业细分领域内实施业务战略，为业务创造新机遇并服务现有客户群。利用该职位所赋予的自主性在行业内发展新关系，拓展我们的业务及产品组合，从而实现盈利和收入的增长。 关键绩效领域： 销售工程师需向销售经理汇报工作，负责在指定区域内推广并销售各类硬质及超硬材料和工具（硬质合金、金刚石和立方氮化硼）产品。 主要的客户关注领域将包括刀具制造商（硬质合金、金刚石和立方氮化硼刀具制造商）、通用工程、石油与天然气、卫浴产品制造以及其他潜在行业。 主要职责： •制定个人销售计划；通过在指定区域内执行这些计划来实现销售目标。 •在整个销售过程中，为终端用户及我们的客户提供专业技术知识及指导，帮助他们选择合适的工具 / 产品 / 解决方案。 •了解海伯利安（Hyperion）的市场推广策略、产品 / 服务的技术特性、功能以及优势，并进行产品演示，通过说服力的展示来呈现我们解决方案的价值。 •在积极开拓新业务的同时，做好现有客户群的服务维护工作。 •定期更新客户关系管理系统（CRM），管理销售渠道，提交有关销售活动及区域发展的报告，以实现销售预算。 •及时掌握海伯利安产品系列的最新知识，为海伯利安的经销商提供发展及支持。 •全面深入了解客户需求，并随时跟进行业趋势、市场动态以及竞争对手的产品情况。 •遵守海伯利安的所有政策及流程。

任职资格：要成功胜任这份工作，应聘者必须具备技术悟性、良好的人际交往能力，能够与不同层级的人员进行沟通，并且要有在一个不断发展壮大的团队中学习和工作的意愿。 教育背景和 / 或工作经验： •必须具备 2 至 4 年企业技术销售经验或相关行业经验。 •有流程制造或工具制造行业的知识或工作经验者更佳，例如工具制造、卫浴产品制造、工艺工程、硬质合金 / 立方氮化硼 / 金刚石工具制造，但这并非必需条件。 •该职位要求具备工程学背景且至少拥有行业资格证书，机械或材料技术背景将备受青睐。 •欢迎有工业领域经验者。 •致力于通过 “价值销售” 提高客户的生产效率。 •读写能力和计算机技能是必备的。 •需持有有效的驾驶执照。