岗位职责： 1. 制定并执行全球销售战略：基于公司出海目标，主导海外销售策略制定，分解年度/季度销售指标至区域团队，并推动落地达成； 2. 搭建与管理高绩效销售团队：负责海外销售团队的组建、考核与梯队建设，制定KPI体系，培养具备本地化作战能力的核心骨干； 3. 构建多元化渠道网络：规划重点市场（日本、欧洲、北美）渠道布局，开发代理商、分销商及战略合作伙伴，建立渠道准入与退出机制； 4. 大客户全生命周期管理：主导Top 20海外客户关系维护，定期拜访关键决策人，监控客户信用风险，确保回款安全； . 驱动市场拓展与业务创新：识别海外新兴市场机会，牵头与当地广告平台、媒体资源方建立合作，输出定制化客户提案（含产品+营销解决方案）； 6. 深化区域本地化运营：在重点国家拓展终端用户，开展需求调研，推动与当地政府机构、行业协会及头部制造厂商的战略合作； 7. 竞品与市场情报体系建设：系统收集海外竞品动态、定价策略及客户反馈，形成月度竞争分析报告，指导销售策略迭代； 8. 全流程项目交付管控：主导重大合同谈判与签署，协调法务、供应链、产品等部门推进项目执行，及时解决跨境交付中的合规、物流、售后等问题。

任职要求： 硬性门槛： 1. 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理或相关专业； 2. 5年以上海外B2B销售管理经验，其中至少2年带领10人以上跨国销售团队； 3. 完整操盘过日本、欧洲或北美任一区域的市场从0到1或规模化增长（需提供可验证业绩）； 4. 具备广告、数字营销、时尚消费品或高端制造行业背景，拥有当地广告代理、媒体或零售渠道资源者优先； 5. 英语流利（可作为工作语言，独立撰写英文合同/提案），掌握日语或欧洲主要语种（如德语、法语）为加分项； 软性特质： 1. 具跨文化商务谈判能力，可独立主导百万美元级合同谈判； 2. 熟悉海外信用管理体系，能有效评估并管控客户应收账款风险； 3. 适应高频国际出差（年均180天以上），接受弹性工作制； 4. 倾向结果导向、强执行力风格，能在资源有限条件下快速打开局面