岗位职责 一、战略规划与目标达成 制定政企大客户业务年度 / 季度销售目标与拓展策略，聚焦政府、国企、事业单位、大型集团客户，确保完成营收、毛利、回款等核心指标。 洞察政企行业政策、预算周期、采购流程与决策链，输出行业策略与竞争打法，保障业务持续增长。 定期复盘重点项目、客户经营与竞品动态，动态优化策略，提升经营质量。 二、大客户开发与深耕 负责政企战略级大客户开发、维护与深度经营，建立分级管理体系，制定一户一策方案，提升客户粘性与合作规模。 主导政企重大项目全周期跟进：需求挖掘、方案输出、招投标、商务谈判、合同签订、交付协调、回款闭环与售后维护。 维护政企高层关键决策人关系，推动战略合作、高层互访与联合创新，打造标杆客户案例。 把控重大项目商务条款、价格策略与合同风险，平衡利润与长期合作，保障公司利益。 三、资源整合与跨部门协同 联动售前、产品、交付、法务、财务等部门，打通需求 - 方案 - 交付 - 回款全链路，保障项目高效落地与客户满意度。 整合政企渠道、合作伙伴、行业协会与政府资源，拓展项目来源，构建政企生态合作网络。 反馈政企客户痛点与需求，推动产品 / 方案迭代优化，适配政企场景。 四、品牌与行业建设 组织政企行业展会、客户沙龙、标杆案例推广，提升公司政企市场品牌影响力。 维护行业主管部门、招投标平台关系，塑造专业可靠的政企服务商形象。

任职资格： 1.全日制本科以上学历，211及以上院校毕业优先考虑； 2、5年以上项目类市场开发、项目管理或销售工作经验； 3.熟悉并能独立开发行业企业客户，具有石油化工、应急消防、军工等行业客户资源和人脉关系优先; 4.具有优秀的客户挖掘、项目协调和谈判能力，能够快速响应客户需求; 5.团队意识强，组建和培养团队经验丰富，具备良好的决策力及团队领导力。