一、岗位职责 1、项目信息开发：重点关注政府及公共机构、医院、高校、酒店、园区等行业，借助多种渠道广泛收集能源费用托管项目信息，为公司发掘潜在业务机会。 2、客户沟通与需求梳理：深入了解客户用能结构、管理痛点及政策诉求，以通俗易懂的方式向客户阐述“能源费用托管”的商业逻辑与价值。协助团队完成项目的商机挖掘，准确梳理客户需求，并及时反馈给相关部门。 3、商务协助与项目推动：在上级指导下参与商务谈判、合同条款沟通等工作，协助推动项目签约。密切跟进项目从立项到签约的关键节点，确保项目顺利进入实施阶段。 4、回款跟进：在上级的带领下，负责跟进项目回款工作，及时了解回款进度，协助解决回款过程中出现的问题，提升回款效率。 5、关系维护：协助建立并维护与机关事务管理部门、业主单位、行业协会及相关资源方的联系，为长期合作奠定基础。 6、其他任务：完成上级交办的其他市场、项目及协同工作，积极配合团队完成各项业务指标。

二、任职要求 1、学历与专业：大专及以上学历，暖通、制冷、建筑环境与能源应用工程、环境工程、市场营销等相关专业优先。 2、工作经验：具备3 - 5年节能服务、暖通工程、合同能源管理或综合能源领域销售经验，优秀应届毕业生亦可考虑。 3、技术认知：了解中央空调系统、暖通设备或建筑能源系统的基本原理，对技术有初步认识。 4、业务熟悉度：对EMC、能源费用托管、节能改造项目的商业模式有一定了解，愿意学习合同逻辑及收益测算思路。 5、客户开发能力：具有政府或大型项目开发经验，在上级指导下能够与公共机构客户进行沟通，熟悉政府及大型客户的沟通路径与决策逻辑。 6、能力素质：具备良好的沟通能力与学习能力，有一定的分析问题、解决问题的能力，执行力强，能积极完成上级安排的工作任务。