（精密减速机/谐波减速机方向） 汇报对象：总经理， 下属：区域销售经理 + 销售团队扩充中，预计25人团队 二、岗位要求 统筹管理公司全国销售体系，制定销售战略与年度目标，重点突破工业机器人本体厂商、自动化设备集成商等核心客户群体，推动精密行星减速机及谐波减速机产品的市场占有率持续提升，支撑公司产能扩张（40~60万台/年）及业绩倍增目标。 三、岗位职责 序号 职责模块 具体工作内容 衡量/考核标准 1 销售战略与目标管理 参与制定公司年度经营计划，分解全国及各区域销售目标；制定销售策略、价格策略及客户开发路径图；定期召开销售复盘会议，推动目标达成 年度销售目标达成率≥95%；新客户开发数量达标 2 区域市场统筹 统筹华南、华东、山东、华北等重点区域市场开拓，指导区域销售经理突破机器人本体厂商、自动化集成商等目标客户；建立全国客户资源库 重点客户签约数量；区域市场覆盖率提升 3 大客户攻坚与关系维护 亲自带队攻关战略级大客户（头部机器人企业、大型集成商），建立高层互访机制；维护核心客户长期合作关系 大客户复购率；战略客户合同金额 4 市场情报与竞争策略 建立全国竞品监控体系，持续追踪竞品价格、技术动态及客户反馈；定期输出行业分析报告，主导制定竞争应对策略 竞品分析报告质量；竞争策略落地效果 5 销售流程与风险管理 优化销售流程（线索→商机→报价→合同→回款），推动CRM系统落地；统筹货款回收，控制应收账款风险 应收账款周转天数；坏账率控制 6 团队建设与人才培养 负责销售团队的招聘、培训、考核与激励；建立销售人才梯队，培养区域销售骨干；打造高执行力、高战斗力的销售铁军 团队人均产出提升；关键岗位内部培养率

四、任职资格 必备条件： 1. 学历专业：专科及以上学历，机械、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先； 2. 行业经验：8年以上工业品销售经验，其中5年以上精密减速机、伺服电机、工业机器人零部件或相关自动化核心零部件行业销售管理经验； 3. 客户资源：拥有丰富的工业机器人本体厂商、自动化设备集成商等目标客户资源，熟悉全国主要区域市场格局； 4. 核心能力： 精通大客户销售流程与解决方案式销售方法论； 具备较强的市场洞察力与竞争策略制定能力； 熟悉精密减速机产品技术参数及选型应用，能为客户提供基础技术方案支持； 具备销售团队搭建、培训及激励体系建设的实战经验； 5. 管理能力：管理过25人以上销售团队，具备跨区域团队管理经验； 6. 个人特质：结果导向、抗压能力强、适应高频出差，具备创业心态与快速成长企业的工作节奏。 理想条件： 有行星/谐波减速机行业头部企业销售管理经验者优先； 有从0到1搭建全国销售网络经验者优先； 有精密制造企业销售管理背景者优先。