1. 经营目标与业绩达成 根据公司年度经营目标，制定部门的年度、季度及月度销售计划与预算。 主导核心大客户的商务谈判，利用个人自带客户资源快速完成业绩破冰，确保销售目标的达成与超越。 分析海外市场（特别是欧美、日韩等主要服装消费市场）流行趋势与客户需求，制定针对性的市场开发策略。 3. 客户开发与关系维护 主导关键客户的开发与维护，通过客户资源激活、客户转介绍、展会、海外拜访等方式拓展销售渠道。 建立客户分级管理体系，深度挖掘现有客户潜力，提高老客户复购率与客单价。 妥善处理重大客户投诉，建立危机公关处理机制，维护公司品牌形象。 3. 全流程闭环管理与供应链协同 订单管理： 监督从样品开发（打样）、报价、合同审核、面辅料采购、大货生产、质量检验到订舱出货的全流程进度，确保订单按时、按质、按量交付。 跨部门协作： 作为业务端的“第一负责人”，高效协调内部生产部、技术部、品控部及供应链资源。针对服装行业常见的交期延误、质量问题，建立预警与快速响应机制。 风险控制： 严控合同条款风险（如信用证审核）、应收账款风险（确保按时回款）及库存风险。 2. 团队组建与管理 团队管理： 负责外贸业务团队的组建工作，包括协同人资部门部门人员的选拔、培养及考核评价。 会议管理：通过早会、周会及CRM系统监控团队过程量（开发信量、客户拜访量）与结果量（样品单、大货单），激发团队狼性。并按时参加公司层级的管理会议。

1、大专以上学历，英语流利，可以与海外客户交流； 2、有10年+的服装行业外贸从业经验； 3、有带2-3年带团队的管理经验； 4、能接受来石家庄工作；