岗位职责： 1.销售战略与目标管理：制定并组织实施公司全国销售战略、年度销售计划与预算，领导团队完成产品的销售与回款目标； 2.市场与关键客户开拓：主导开拓市场，建立并维护战略客户关系，确保关键市场份额； 3.销售体系与团队建设：建设与管理专业销售团队，制定并优化销售政策、渠道策略与激励机制，提升团队产品技术与市场开拓能力； 4.价格策略与合同决策：审批重大项目定价方案、销售合同与特殊信用条款，在保障利润的同时控制商务与回款风险； 5.市场信息与产品反馈：系统性收集、分析竞争对手产品动态、价格策略及客户需求变化，为公司产品规划、研发迭代及产能布局提供关键决策输入； 6.产销协同：与研发、生产部门紧密协作，推动客户定制化项目快速响应与落地；

1.本科及以上学历，市场营销、通信工程、光电子等相关专业； 2.8年以上光通信行业销售或市场工作经验，其中至少3年销售团队管理经验。 3.精通光放、激光器、光模块中至少两类产品的技术原理、应用场景、测试指标及市场竞争状况； 4.出色的市场开拓与高层客户谈判能力、卓越的销售团队管理与激励能力、敏锐的市场分析与策略制定能力、优秀的内部协同与资源获取能力； 5.能适应高频出差，具备优秀的商务沟通能力者优先。