一、 战略规划与市场布局 ‌制定销售战略‌：根据公司整体发展战略，制定磷酸锰铁锂产品的年度、季度销售计划及预算方案，明确市场定位、目标客户群及销售增长路径。 ‌市场趋势洞察‌：深入调研新能源动力电池及储能市场动态，分析磷酸锰铁锂相较于传统磷酸铁锂（LFP）及三元材料的竞争优势与替代机会，为产品研发方向提供市场导向建议。 ‌定价与策略优化‌：结合原材料成本波动、竞争对手定价及客户需求，组织制定具有竞争力的产品定价策略，并定期评估调整，确保市场份额与利润目标的平衡。 二、 团队管理与体系建设 ‌团队组建与培训‌：负责销售团队的招募、选拔与配置，建立专业化的人才梯队。定期组织产品知识（如LMFP电化学性能、安全性优势）、商务谈判技巧及行业政策培训，提升团队专业素养。 ‌绩效考核与激励‌：建立科学的销售目标分解体系与考核机制，将年度指标细化至个人及区域。设计有效的激励方案，激发团队潜能，确保业绩指标的高效达成。 ‌流程规范化管理‌：完善销售管理制度、业务流程及风险控制体系，规范从线索获取、客户拜访、报价签约到回款的全流程管理，提高运营效率。 三、 客户开发与关系维护 ‌大客户攻坚‌：主导头部电池厂商（如宁德时代、比亚迪、中创新航等）及整车企业的开发工作，通过高层互访、技术交流等方式，推动样品测试、认证及批量供货协议的签署。 ‌渠道网络建设‌：拓展多元化的销售渠道，包括直销、代理商及战略合作伙伴，构建覆盖国内主要产业集群的销售网络，并积极开拓海外市场。 ‌客户关系深化‌：建立长期稳定的客户关系管理体系，定期回访核心客户，挖掘潜在需求，解决客户痛点，提升客户满意度与忠诚度，确保持续复购。 四、 跨部门协同与资源整合 ‌产销协同‌：与销售计划部、生产部紧密协作，统筹订单预测与产能规划，确保交付及时率，降低库存风险。 ‌研销联动‌：反馈一线市场需求与技术痛点给研发部门，协助优化磷酸锰铁锂材料的导电性、压实密度等关键性能指标，加速产品迭代升级。 ‌品牌推广支持‌：配合市场部策划行业展会、技术研讨会及新品发布会，提升公司在磷酸锰铁锂领域的品牌影响力与技术话语权。

五、 任职资格参考（补充背景） ‌行业经验‌：通常要求5年以上锂电正极材料或新能源相关行业销售经验，其中3年以上团队管理经验，熟悉磷酸铁锂/磷酸锰铁锂产业链生态。 ‌资源积累‌：拥有丰富的电池厂或车企采购决策层人脉资源，具备独立开拓大型客户的能力。 ‌综合素质‌：具备敏锐的市场洞察力、优秀的谈判能力及抗压能力，能够适应快节奏的行业竞争环境。