岗位职责 1. 技术方案支持：根据客户需求，设计并撰写针对性的售前方案、产品配置清单及报价建议，配合销售完成签单； 2. 产品/方案演示与讲解：负责客户现场或线上产品/方案演示，清晰讲解产品功能、性能、技术优势及应用场景，解答客户技术疑问； 3. 需求调研与分析：深入挖掘客户业务痛点，分析行业趋势与竞品动态，为销售策略提供技术层面的决策依据； 4. 招投标技术支持：主导或参与招投标文件技术部分的编写，确保技术条款的准确性与竞争力； 5. 跨部门协同：与研发、产品团队紧密沟通，将客户反馈转化为产品优化建议，推动产品迭代升级； 6. 技术培训与赋能：为销售团队提供标准应用场景项目方案，产品知识、技术原理及竞品对比的培训，提升团队整体专业度； 7. 售后衔接：配合交付与售后团队，完成项目实施前的技术交底，确保项目顺利落地

1. 本科及以上学历，机械工程、机械设计、机器人、自动化等相关专业 2. 3年以上机器人设计开发或机器人售前技术支持、系统集成或相关领域工作经验，具身智能机器人行业背景者优先； 3. 具有较好的系统思维和空间思维，精通机器人系统结构，熟悉了解机械工装夹具设计，熟悉不同类型的机器人产品特点和优劣势 4. 具备优秀的逻辑思维、方案撰写与演讲表达能力；