1.负责公司直客业务的整体开发与管理，制定直客销售策略、年度销售计划及业绩目标，并推动落地执行。 2.带领销售团队开发制造业、贸易商、品牌方、项目客户等直接客户资源，提升公司直客业务占比及利润水平。 3.负责重点客户、大客户及战略客户的开发、谈判、维护与深度合作，建立稳定的客户关系。 4.根据客户需求，协同空运、海运、报关、仓储、海外代理等部门，为客户提供综合物流解决方案。 5.关注市场行情、航司/船司资源、同行动态及客户需求变化，及时调整销售策略。 6.负责销售团队的搭建、培训、考核及日常管理，提升团队业务能力和业绩达成率。 7.推动销售过程管理，包括客户拜访、报价跟进、合同签订、应收账款回收及客户满意度提升。 8.完成公司下达的销售额、毛利、回款及客户开发等经营指标。

1.本科及以上学历，国际贸易、物流管理、市场营销等相关专业优先。 2.8年以上国际货代/跨境物流/供应链销售经验，3年以上销售团队管理经验。 3.熟悉国际空运、海运、报关、仓储、海外配送等业务流程及市场价格体系。 4.具备较强的直客开发能力，有制造业、跨境电商、大客户或项目物流资源者优先。 5.具备较强的商务谈判、客户关系维护、团队管理及目标拆解能力。 6.结果导向强，抗压能力强，能适应货代行业快节奏和高目标压力。 7.英语可作为工作语言者优先。