一、 岗位核心目标 全面负责公司国际业务的战略规划、团队建设与日常运营管理，带领外贸团队达成销售业绩目标，深度开拓海外市场，提升品牌在国际市场的知名度和占有率。 二、 主要岗位职责 1. 战略与规划： ① 制定并执行公司年度及中长期国际市场开拓战略与销售计划。 ② 分析全球汽车零部件市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为公司产品开发和市场策略提供决策支持。 ③ 负责重点市场的调研与参与策略制定。 2. 团队管理与建设： ① 全面负责外贸团队的日常管理、工作分配、绩效考核与技能培训。 ② 培养核心骨干，打造高效、专业的外贸团队。 ③ 建立并优化团队内部的业务流程、管理制度和激励机制。 3. 销售与业绩达成： ① 带领团队完成公司下达的年度销售额、利润及回款指标。 ② 指导并参与重大项目的谈判、投标及关键客户的合同签订。 ③ 管理及维护公司现有的海外客户关系，确保客户满意度与持续合作。 4. 市场与客户开发： ① 通过国内外展会（如法兰克福汽配展、上海汽配展等）、B2B平台、搜索引擎、社交媒体及行业渠道等多种方式，开拓市场及客户。 ② 建立并完善公司的海外渠道体系。 5. 运营与协调： ① 协同生产、研发、质量、物流等部门，确保海外订单的顺利执行与准时交付。 ② 处理海外业务中的复杂问题，如重大客诉、贸易摩擦、信用证条款等。 ③ 管理和控制外贸部门的预算及费用支出。 三、 任职资格要求

【必备条件】 1、学历专业：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械、汽车相关等相关专业。 2、行业经验：至少5年以上汽车零部件制造行业外贸工作经验，其中3年以上外贸团队管理经验，熟悉汽车零部件产品、技术标准和市场特点。 3、团队管理能力：拥有成熟的团队搭建和管理经验。 4、外贸专业技能： ① 精通国际贸易全流程（询盘、报价、签单、跟单、报关、物流、收汇等）。 ② 具备优秀的商务谈判技巧和海外客户沟通能力。 ③ 熟悉外贸单据、信用证及多种国际贸易结算方式。 5、语言能力：英语听说读写流利，能够作为工作语言进行无障碍商务沟通。 【优先考虑条件】 1、拥有海外汽车后市场、主机厂客户资源者优先。 2、有主导或参与过国际知名汽配展会经验并取得显著成果者优先。 3、掌握第二外语（如德语、西班牙语、俄语等）者优先。 4、熟悉国内外汽车零部件质量管理体系者优先。