二、岗位职责核心方向 负责欧洲区域的销售工作,属于公司战略重点区域,与美国同属重点投入板块(发达国家对一次性医疗器械接受度高,聚焦中高端市场) 统筹欧洲区域产品销售,覆盖全线产品,提升区域业绩(目前海外区域业绩占比约30%,欧洲数据暂未达预期) 管理欧洲区域下属团队(共4人),制定团队目标、赋能团队成员,达成区域销售业绩 开发、维护欧洲区域经销商及相关渠道,结合市场情况制定区域化销售策略 需要有欧洲直接相关经验,高值耗材方向就可以,不限于公司的外科方向.

2026. 3.18 海外销售欧洲负责人的岗位要求,主要体现在以下4点: 1. 医疗器械行业经验: 具备5年以上的欧洲市场的销售经验,且至少有2年以上的欧洲区域负责人的团队管理经验. 具备一次性内窥镜及相关耗材产品经验,或拥有行业知名企业工作经历者优先考虑. ① 渠道开发:具备代理商、kol 的开发经验和渠道管理经验,能根据产品的竞争格局制定区域化的销售策略并完成业绩目标. ② 熟悉英法德意西等主要国家的医疗采购流程、医保政策及销售模式,具有标单市场和非标单市场开拓的成功案例和丰富的实战经验. 3. 团队管理能力 4. 其它要求: ① 语言:英语要非常流利,能无障碍商务谈判及文案撰写. ② 具备跨文化沟通技巧,能适应高频出差,适应高强度工作. ③ 很强的责任感、市场敏锐度和学习能力. 一、基本岗位信息 核心硬性要求:必须负责过欧洲区域,对欧洲相关医疗政策有深入了解,有欧洲市场实操经验及相应渠道资源. (四)其他要求 1. 语言能力:英语非常流利,能无障碍开展商务谈判及文案撰写工作 2. 出差情况:能适应高频出差(每年5-7次海外出差,每季度至少1次,每次约10多天 业务基础: 2021-2026年营收每年翻倍,2025年营收达2亿元 (二)海外业务布局 共分为欧洲、美国、亚太、中东4个区域,目前仅招聘欧洲区域负责人,其他区域暂不招聘(需区域业绩达到500万人民币或100万美金后,才考虑增加区域负责人) (三)竞品及目标公司参考 市场上同类竞品摸底看机会的较少,招聘范围可适当放宽,过往做过耗材、近期做过设备者均可沟通