一、岗位职责 1.负责中科仪科研院所真空领域业务开发，覆盖航空航天、高校、科研院所、国家实验室等科研真空赛道。 2.独立开发科研领域关键 EU 与 OEM 业务，制定针对性客户开发策略；独立完成客户接洽、需求调研、方案交流、商务谈判、合同签订、订单跟进、回款全流程工作。高频拜访客户，深挖客户组织架构、关键决策人、工艺痛点、设备运维需求、采购规划、竞品信息；合作过程及时响应客户咨询，协调解决设备适配、交付周期、售后等问题，建立长期稳定客户信任。 3.承接公司年度 / 季度销售指标，结合行业特性与客户需求拆解任务、制定落地执行计划，保障销售额、回款率、利润率、新增客户数量等核心业绩指标达成。 4.持续收集行业动态与竞品信息，重点跟踪爱德华、鲍斯、飞跃等主流竞品的市场动向、价格体系、销售策略，输出信息支撑公司市场策略调整、产品优化。 5.根据客户规模、工艺痛点、预算情况，联动技术团队定制真空干泵选型方案、配套真空系统设计，设计长期运维、备件供应、技术升级等服务协议，提升客户粘性。 6.跨部门协同，联动技术、生产、售后团队，保障订单产品适配性、交付时效；协调解决设备安装、调试、运维阶段各类技术问题，保障客户生产连续运行，提升客户满意度。 7.参加科研领域展会、学术交流研讨会，拓展行业客户资源。

1.优先条件：拥有爱德华、鲍斯、博开、纪维、飞跃等工业真空领域 3 年以上销售经验。 2.行业经验：真空泵、科研设备（院校、航空航天、人造太阳、光机所、环模等方向）5 年以上销售经验，熟悉真空泵、真空系统及相关应用工艺。 3.学历专业：本科及以上学历，理工科背景，真空相关专业优先。 4.核心能力 行业与产品认知：精通真空干泵工作原理、技术参数，能够根据不同行业工艺需求精准选型；熟悉工业大客户采购流程，了解招标、多部门评审、长期框架协议签订的决策逻辑。 5.销售谈判能力：敏锐捕捉客户需求，商务谈判能力突出，可独立应对大客户复杂采购场景，推动高价值订单落地；拥有单笔 500 万以上真空干泵成交案例者优先。 6.客户运维与问题处理：具备极强客户服务意识，快速响应设备运维、工艺适配类问题，协调内部资源输出解决方案；拥有处理客户投诉、商务纠纷经验，能够维护长期客户满意度。 7.素质要求：执行力强，沟通协调能力良好，抗压能力强；能够接受全国高频出差。