1、战略规划与执行： 根据公司总体战略，制定海外市场渠道拓展的详细计划和策略。 领导团队落实执行渠道拓展计划，确保公司销售目标及业务指标的达成。 2、市场调研与分析： 深入了解海外市场动态、行业趋势和竞争对手情况，为公司制定海外市场策略提供数据支持。 分析客户需求和购买行为，挖掘潜在的市场机会和增长点。 3、渠道策略制定： 根据公司总体战略和海外市场特点，制定海外渠道拓展策略，明确渠道定位和发展方向。 制定渠道合作伙伴的选择标准、合作模式和合作条款，确保合作关系的稳定和高效。 4、渠道开发与维护： 开拓新的海外市场渠道，包括代理商、经销商、合作伙伴等，扩大公司在海外市场的覆盖面。 维护现有渠道关系，加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，提高渠道满意度和忠诚度。 5、渠道管理与优化： 建立完善的渠道管理制度和流程，确保渠道运作的规范化和高效化。 对渠道进行定期评估和优化，提高渠道效率和销售业绩。 6、商务谈判与合同签订： 负责与客户进行商务谈判，签订合作协议和合同，制定商务政策。 跟进合同执行情况，确保双方合作顺利进行。 7、风险管理： 识别和管理海外市场渠道拓展中的潜在风险，包括市场风险、合作风险和法律风险等。 制定风险应对策略，确保公司海外市场业务的稳健发展。 8、团队建设与培训： 负责海外渠道团队的组建、培训和管理，提高团队的整体素质和业务能力。 营造积极的团队氛围，激发团队成员的工作热情和创造力。

1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理、国际贸易等相关专业。 2、工作经验：具备5年以上海外市场渠道管理经验，熟悉国际市场推广模式和流程。 3、语言能力精通英语或其他工作所需语言，具备跨文化沟通和商务谈判能力。 4、专业技能：熟悉国际贸易法规、海关流程、出口退税等相关政策；具备市场分析、销售管理和客户关系管理等方面的专业技能。 5、管理能力：具备优秀的团队领导力、沟通协调能力和资源整合能力；能够带领团队高效地完成工作任务，实现公司目标。 6、其他要求：具备良好的职业道德和团队合作精神；能够承担工作压力，适应国际出差和跨文化工作环境。