岗位职责： 1. 客户开发与销售：负责公司AI产品线与舆情产品线的大客户开发与销售工作，独立完成从线索挖掘、商机跟进、方案汇报、商务谈判到合同签署的全流程。 2. 解决方案销售： AI业务方向：重点开拓AI视频生成（AI短剧、广告片、宣传片、动画电影等）、数字人定制、IP运营及定制化智能体开发等业务，为客户提供创新的AI内容生产与营销解决方案。 舆情业务方向：推广舆情监测SaaS软件、舆情的综合解决方案以及相关的定制化开发服务，为客户提供品牌传播与风险管理的综合解决方案。 3. 资源整合与关系维护：建立并维护与短剧、影视、动画、品牌方、公关广告公司等行业关键客户的长期战略合作关系，持续挖掘客户潜力。 4. 市场洞察：收集和分析市场信息及竞争对手动态，及时反馈客户需求，为产品迭代和市场策略制定提供决策支持。 5. 跨部门协作：高效协同产品、技术、项目交付团队，确保客户需求被准确理解并有效实现，提升客户满意度与复购率。

1. 经验背景：两年及以上大客户销售或解决方案销售经验，有成功的软件、SaaS服务或定制化项目销售案例。具备短剧、影视、动画、品牌、公关广告等行业客户资源者优先考虑。 2. 行业知识：对AI生成内容（AIGC）、数字人、智能体或舆情监测/公关传播领域有浓厚兴趣和基本认知，具备快速学习的能力。有AI相关解决方案销售经验者尤佳。 3. 核心能力： 出色的销售技巧：具备敏锐的商机嗅觉、优秀的方案讲解能力和商务谈判能力。 客户关系管理能力：善于与不同层级客户建立并发展信任关系。 目标驱动：结果导向，具备强烈的自驱力和抗压能力，能高效完成业绩指标。 解决问题能力：能深刻理解客户复杂需求，并整合内部资源提供创新性解决方案。 4. 学历要求：大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、传媒、计算机等相关专业优先。