岗位职责 1. 区域经营规划与指标达成 1.1 承接公司年度经营目标，制定西南大区中长期经营规划、年度销售指标、利润指标与费用管控方案。 1.2 结合西南辛辣饮食消费属性，强化餐饮赛道战略布局，持续放大场景优势，扩大市场占有率。 1.3建立月度、季度经营复盘机制，优化产品结构、渠道结构、客户结构，保持区域高盈利水平。 2. 经销商精细化管理 2.1深耕现有优质经销商，完善分级管理、返利政策、赋能体系，提升经销商忠诚度与出货能力。 2.2补齐下沉市场空白经销商，优化网络密度，实现地县市场全覆盖、高渗透。 2.3严格管控西南成熟市场价格、窜货、乱价行为，维持高利润、高稳定市场环境。 3. 全渠道精细化运营 3.1 重点深耕川渝餐饮渠道，深度绑定火锅、江湖菜、烧烤等特色餐饮，打造全国餐饮样板区域。 3.2优化流通、商超、便利店、宴席团购渠道，强化终端陈列、地推活动、生动化建设，提升自然动销。 3.3打造核心样板城市、标杆县域，形成成熟可复制的西南盈利模型。 4. 队伍管理与人才培养 4.1优化西南大区销售组织架构，完善人员编制、岗位职责、考核体系。 4.2强化一线销售赋能、经销商帮扶、终端巡访，提升队伍专业度与执行力。 5. 市场维护与风险管控 5.1统筹区域营销活动、节庆促销、餐饮专项推广，持续维持市场热度与动销能力。 5.2管控区域费用投放、回款节奏、库存水位，严控经营风险，保持大区高盈利属性。 5.3联动总部各部门，保障供货、政策、资源匹配，持续优化西南市场经营模型。

任职要求 1.年龄：30岁以内，特别优秀的可适当放宽至35岁。 2.学历专业：省属重点全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业，985/211 院校优先。 3.工作经验：5 年以上快消饮品行业销售经验，3 年以上西南地区大区管理经验；具备区域市场从培育爬坡、稳步起量到规模化增长的操盘经历，擅长餐饮渠道深耕打造，饮品行业背景优先。 4.区域资源：深耕川渝云贵，具备成熟经销商、餐饮、流通渠道资源，熟悉西南辛辣饮食消费市场特征。 5.专业能力：擅长区域市场稳步深耕、经销商培育赋能、餐饮渠道深度布局、费用精准管控与盈利优化，具备从稳步起量到规模增长的实战操盘经验。 6.综合素质：经营思维成熟、稳定性强、逻辑清晰、抗压能力强，擅长精细化管理与长期市场深耕，认同国货品牌长期发展理念。