公司现有“123 战略客户”份额守成➕主导“4567 潜力客户”从 0→1 的突破与份额掠夺，为公司外贸板块未来 3 年营收增长贡献 ≥30% 增量 岗位关键成功要素： 1. 竞争型客户掠夺能力：面对被对手 100% 锁定或高壁垒客户，能在约定时间内实现供货并拿到份额。———机会洞察、竞争破局、首次订单获取 2. 建立高层对话与信任能力：能独立对接客户 VP/Owner 层级，建立私人信任并影响采购决策链。———权力地图绘制、CXO 对话、信任链经营 3. 内外部资源拉通整合能力：横向整合研发、制造、质量、供应链等，迅速转化为客户化解决方案。———高情商，不能是独狼型性格 4. 市场情报与差异化策略能力：持续输出竞品、客户行业、技术路线洞察，制定不同客户针对性“作战地图”。 ———项目制领导、策略型营销，敢于主动秀肌肉，把隐形优势转化成显形差异 5.不拿结果，誓不罢休(死磕客户)———咬紧客户不拿结果不松口，能吃苦耐劳

任职资格： 1. 学历：本科及以上，机械工程类/市场营销/国际贸易类优先 2. 经验：≥10 年 B2B 大客户销售；有从 0 抢到 ≥40% 份额的实战案例 ≥2 个 3. 语言：英语流利（CET-6 或同等），可直接进行商务谈判 4. 行业：不限，但必须有注塑/精密制造/汽车零部件/消费电子任一类供应链销售背景 5. 管理幅度：曾带领 ≥10 人销售团队 6. 销售业绩：个人业绩≥1亿人民币，带团队业绩≥3亿人民币 且过往四年有连续复核增长超30%两年以上 7、身体要好，高能量人才