业绩目标 完成年度客户专项净销售额、销量及利润指标，落地大客户开发维护战略。 新业务拓展 依据销售漏斗中规划的目标项目开拓新业务；结合产品应用场景、原材料、市场及竞品环境，协同全球大客户负责人制定销售定价。 合同管理 编制报价单与成本明细；联合法务部、客户关系管理团队与客户敲定供货合同；严格遵守公司内部授信额度、付款条款、国际贸易术语及其他规范要求。 客户关系维护 负责所辖客户群体，搭建、拓展并维护现有客户及潜在客户的商务合作关系。 销售预测 通过 OMP 系统，编制并统筹单品级月度销售预测，保障需求规划精准、供货稳定，达成部门分拆指标。 项目管理 协同项目经理跟进在研项目，保障项目顺利量产落地，或及时启动柔性生产流程。

任职要求 1. 工商管理或相关专业本科及以上学历； 2. 3-5 年工作经验，其中 2-4 年工业企业销售岗位经验，汽车一级供应商从业经历优先； 3. 熟悉主机厂采购流程，懂技术型销售，具备实操型 B2B 营销思维，沟通能力优秀，了解 ISO/TS 16949 汽车行业质量标准； 4. 中英文流利。 专业术语注释 1. GKAM：Global Key Account Manager 全球大客户负责人 2. CRM：Customer Relationship Management 客户关系管理 3. Incoterms：国际贸易术语通则 4. OMP：企业运营规划系统（制造业常用产销预测系统） 5. Automotive tier one supplier：汽车一级零部件供应商 6. OEM：整车原厂主机厂 7. ISO/TS 16949：汽车行业专用质量管理体系标准 8. Sales Funnel：销售漏斗（销售线索转化管理模型）