● 市场业绩全盘负责：结合卫星业务发展战略，制定市场规划、销售策略、年度业绩目标，统筹订单拓展、营收达成、回 款落地、增量突破，对业务整体市场业绩结果全权负责。 ● 核心客户深耕：重点对接国内航天、通信科研院所，深度挖掘院所技术配套、项目研发、批量采购需求，完成核心客户 从 0 到 1 的突破，建立长期稳定的高层合作关系。 ● 市场体系 0-1 搭建：搭建卫星业务销售团队，完善目标拆解、过程管控、项目跟进、考核激励、复盘迭代机制，打造适 配核心客户业务模式的高绩效销售作战团队。 ● 重大项目全流程操盘：独立主导科研院所配套项目的需求对接、方案对接、立项跟进、投标策划、商务谈判、高层对 接、合同签订，联动研发、交付、供应链团队保障项目落地交付，统筹项目全生命周期商务管理。 ● 行业洞察与产品赋能：持续跟踪卫星通信等领域的行业政策、市场动态、院所研发方向及竞品情况，输出专业市场分析 与需求反馈，反向赋能产品迭代、技术优化与业务布局。 ● 产业生态与渠道建设：搭建卫星通信领域渠道合作、生态合作体系，拓展产业链上下游资源，整合行业优质资源，提升 公司在卫星通信领域的品牌知名度与行业影响力，构建长期业务增长壁垒。

● 学历专业：统招本科及以上学历，电子信息、通信工程、卫星通信、航天工程等相关专业优先。 ● 行业背景（核心优先）：有电科、航天系相关院所从业经历、卫星通信配套行业资深销售 / 市场管理经验者优先，熟悉 科研院所运作体系、决策流程、配套采购规则。 京信集团 · 卫星通信新业务 ｜ 高端人才招聘项目手册（猎头定向投递资料）第 2 页 ● 从业年限：8 年以上卫星通信、航天通信配套行业经验，具备新业务 0-1 拓荒经验优先。 ● 业务能力：精通 ToG/ToB 大客户开发、院所项目运作、招投标全流程、商务谈判，熟悉卫星通信模块、射频、通信配 套产品市场及技术应用场景。 ● 资源要求：具备扎实的电科、航天科研院所等核心客户资源、行业上下游资源，可快速撬动合作、落地项目、打开市场 局面。 ● 资质加分：具备航天通信国企 / 科研院所从业背景、行业深度资源者优先。