岗位职责： 1. 客户管理&需求深挖 建立并维护长期客户关系，定期更新客户档案，分析客户需求变化，协同研发/产品部门优化解决方案。 2. 订单全流程管控 负责从报价、合同谈判到订单确认的全流程商务协调，确保条款符合公司风控要求。 跟踪订单执行（生产、物流、关务），协调内外部资源解决交付问题，确保按期履约。 监控回款进度，协同财务部门处理付款异常，降低应收账款风险。 3. 销售目标与数据分析 承接部门年度销售目标，分解并制定个人/区域月度/季度执行计划。 定期汇总销售数据（如转化率、毛利率、客户流失率），输出分析报告并提出改进建议。 维护CRM系统数据准确性，确保销售过程可视化、可追溯。 4. 跨部门协同与流程优化 联动生产、供应链部门，确保订单需求与产能匹配；协调关务团队处理出口合规事务。 反馈市场动态与客户痛点，推动产品迭代或服务流程优化（如交期、售后服务）。 参与标准化销售工具（如合同模板、报价体系）的制定与迭代。 5. 风控与合规管理 识别国际贸易风险（如汇率、政策、信用风险），制定应对预案。 确保业务操作符合公司合规要求及国际贸易法规（如INCOTERMS、出口管制）

能力要求 -3年同行业制造业背景 -英语可作为工作语言 -海外销售或大客户经验5年以上 -熟悉出口操作 -项目管理经验，具有PMP证书更优 年包：30-40W